不動産投資の集客方法でホームページは使えるのか！？

(1)強みを知ってもらえる

不動産投資を考えている、または興味をもっている方というのは、それなりに資産に余裕のある方ですし、お金を働かせて増やすことを理解している人達です。

こういう人たちは、一般の人よりも「成功できるのか」について敏感です。

ホームページを使った場合、あなたが興味を持っている人へ「弊社なら成功できる可能性が高いですよ」と伝えたい「自社の強み」を、文字制限や紙面制限、時間制限を気にすることなく、細かく必要なことを全て伝え知ってもらうことができます。

不動産に限らず「投資」というものは、細かなことまでじっくりと検討しなくてはいけませんし、販売する側も勘違いされないように、細かく確実な情報を提供しなくてはいけません。

しかし、アナログ手法を用いていると、どうしても制限が発生し、必要最低限の情報を伝えるだけで終わってしまい、

• 自社の強み
• 自社を選ばないといけない理由
• 他社を選ぶと失敗する可能性

こうしたアピールポイントを伝えられなくなります。

(2)メディアを持つことでの信頼

投資を考えている人は、あれこれ情報を探し、比較し、検討します。当然ですね。大金を用いるのですから、誰でもこうした綿密な調査を行うはずです。

そこで、こうした綿密な調査ですが最近ではインターネットで検索される方が増えました。ということは、あなたの会社としては、インターネットで検索されたとき、目に付く場所へ「役立つ情報」を提供しておかないと見つけてもらえませんし、選んでもらえません。

こうした問題を解決し、さらに投資に不可欠な「信頼」を獲得するためには、自社で完全にコントロールできる「メディア」を持つことが必要になってきます。

この場合のメディアの内容とは、ホームページを使った自社メディア（オウンドメディアと呼ばれています）から、投資に役立つ情報や、投資に関する最新情報。不動産に関する基礎的な知識の公開や、不動産投資のコツなど、あなたの会社が蓄積している「役立つ情報」を発信することからはじまります。

あなたも私も、これから投資をはじめたいと考えている人も同じですが、役立つ情報（正確な情報でなければいけません）を提供してくれる会社を選びたいものです。

投資を考えている人の心理を考えると、信頼を得るための方法としてホームページは集客活動を有利にしてくれます。

(3)広告費の削減

ホームページから集客できるようになると、高い費用を毎月払って広告出稿する必要性が減少していきます。

事業として広告費をゼロにすることは難しいですが、半分くらいまで削減できることもあります。

ちなみに業種は全く違いますが、SONIDOの場合、広告費はほとんど使っていません。年に数回「広告のテスト」を行うくらいです。業種が違いますから「同じようになります」とは言えませんが、ホームページ集客に成功すると、広告費を限りなくゼロに近づけることも可能です。

(4)競合との差別化

ホームページは個性を出すことができます。デザインで個性を出すこともできれば、発信する情報で個性を出すこともできます。

SONIDOの経験から申し上げますと「発信する情報」で個性を出した方が、競合との差別化が行いやすいです。

(1)リスティング広告

ホームページへ人を集めるために、もっとも短時間で効果を得やすいのは、GoogleやYahoo!の検索結果へ表示される「リスティング広告」です。

リスティング広告とは、検索されたときに使われたキーワードが、広告と近いときだけ表示される便利な広告です。

この方法、広告なので費用が掛かります。しかし、ホームページを立ち上げたところだと、簡単に人が集まってこないので、ホームページが成長する最初の1年くらいはリスティング広告の併用を検討しましょう。

ホームページが成長し、ホームページ自身で集客できるようになれば、リスティング広告の費用をどんどんと下げていきます。

(2)ポータルサイト

不動産投資を検討する人が集まる「不動産投資のポータルサイト」へ登録しておきましょう。

そして、登録したポータルサイトから、自社のホームページへリンクを張っておきます。すると、ポータルサイトを見て関心を持った人が、ホームページへ訪問してくれます。

「人の集まるところに看板を出す」従来の野立て看板と同じ考え方です。

(3)SEO対策

ホームページ自身での集客を考えると、外せないのが「SEO対策」です。

SEO対策については、こちらのコンテンツをご覧ください。

【ホームページ集客のSEO対策とは？初心者向けの基本と方法を解説】

SEO対策は、リスティング広告と違って「広告費」が必要ありません。そのため、多くの方がホームページを立ち上げた当初から「SEO対策だけで集客したい」と考えられます。

確かに間違った考え方ではありませんが、立ち上げた当初のホームページは残念ながら集客力を持っていません。そのためSEO対策で集客しようとすると、最短で半年、一般的には一年くらい「ガマン」の時期を過ごすことになります。

もし、あなたの会社がSEO対策だけで上手く行くまで運転資金が耐えられるのなら、この方法を選んでも問題ありません。

しかし、「そんなに待てない」という場合は、先ほどお話ししましたリスティング広告からスタートし、平行してSEO対策を行われることをおすすめします。

(4)SNS

不動産投資を考えている若年層をターゲットにするなら、SNSを使ってホームページへ呼び込む方法が使えます。

• Twitter
• Instagram
• YouTube

50代以上もターゲットに含めるなら「Facebook」も使えます。

(5)ウェブセミナー

アナログからホームページへ誘導する方法として使いやすいのが「ウェブセミナー」です。

コロナ禍の影響で、かなりウェブセミナーへの抵抗感が下がりました。オンライン飲み会などが流行っておかげでしょう。

新聞折り込みのチラシ、フリーペーパーなどを使って「自宅で学べる不動産投資ウェブセミナー」を告知します。そこからデジタル環境（ホームページ）へ誘導し、ウェブセミナーを行うことで、

• 競合との違い
• 自社の強み
• 信頼

この3つをアピールすることができます。

(1)顧客のレベルをわかっている

ホームページに訪問してほしい人の「レベル」を理解し、そのレベルに合わせた内容にしましょう。

この場合の「レベル」とは、不動産についてどの程度理解している人なのか、投資についてどの程度理解している人なのか、という意味です。

全くの初心者と、既に不動産投資をやってみた経験のある人では、求めている情報や信頼するポイントが違います。

自分たちが集めたい人のレベルを明確にすることで、この特性が備わります。

(2)回遊率が高い

ホームページへ訪問してもらったら、何ページか見て回ってもらえるような作りにしましょう。

具体的には「内部リンク」をページ内へ張っていくことです。多すぎてはいけません。

(3)ゴールへの導線がある

お問い合わせや無料相談など、御社が決めたゴールへ誘導する「導線」を考えてください。

どういう情報を、どういう順番に提供すれば（見てもらえれば）ゴールへ進んでもらえるのか。これまでの営業経験から洗い出してみましょう。