フリーランスが失敗しないホームページの作り方｜集客・信頼・売上アップの秘訣
フリーランスとして活動するなら、「ホームページは必須か？」と一度は考えたことがあるはず。
「SNSだけで集客できるし、ホームページなんていらないのでは？」
「名刺代わりに作ったけど、まったく問い合わせが来ない…」
こんな悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか？
結論から言うと、フリーランスにとってホームページは“24時間働く最強の営業マン”です。
ただし、作り方を間違えると「誰も訪れない自己満足サイト」になりかねません。
実際、フリーランスのホームページを見てみると…
- 何をしている人なのかが分からない
- お問い合わせページが見つけにくい
- デザインばかりにこだわって、集客の仕組みがない
こうした「失敗パターン」に陥っているケースが非常に多いです。
そこで今回は、「フリーランスがホームページを作るときのよくある失敗と、成功するためのポイント」を徹底解説します。
ホームページが売上に直結する“武器”になるように、正しい作り方を一緒に見ていきましょう！
目次
1. なぜフリーランスにホームページが必要なのか？
フリーランスの仕事は、信頼がすべて。
クライアントは「この人に依頼して大丈夫か？」を常に考えています。
そんなとき、SNSのプロフィールだけでは「本当に信用できるのか？」という判断がつきにくいのが現実です。
例えば、以下の2人のデザイナーがいたとします。
- Aさん：Twitterで「デザインやってます」とだけ書いている人
- Bさん：実績やサービス内容がしっかり載っているホームページを持っている人
クライアントが「ロゴを依頼したい」と思ったとき、どちらに仕事を頼むでしょうか？
ほぼ確実にBさんです。
ホームページがあるだけで、
- どんな仕事ができるのか
- どんな実績があるのか
- どんな人なのか（顔出し・プロフィール）
- どうやって依頼すればいいのか
これらが一目で分かるようになります。
SNSは拡散力が強く「興味を持ってもらう」には適していますが、最終的に「信用」を得るためにはホームページが欠かせません。
2. フリーランスのホームページでよくある失敗例
フリーランスがホームページを作る目的は、「自分の仕事を知ってもらい、依頼につなげること」です。
しかし、実際には「作っただけ」で終わってしまい、集客につながらないケースが多々あります。
よくある失敗例を紹介するので、自分のホームページが当てはまっていないかチェックしてみましょう。
失敗例①：デザインにこだわりすぎて、肝心の集客ができていない
フリーランスのホームページを見ていると、
- おしゃれなデザインにこだわりすぎている
- トップページがイラストや動画ばかりで、何をやっているのかわからない
- ユーザーの目線ではなく、自分が「かっこいい」と思うデザインになっている
といったケースがよく見られます。
デザインは大事ですが、それ以上に「このサイトは何を提供しているのか？」が一瞬で伝わることが最優先です。
訪問者は3秒で判断すると言われており、パッと見て「何のサイトかわからない」とすぐに離脱してしまいます。
- ファーストビューで「何をやっているか」明確にする
→ 例：「Webデザイナー｜◯◯のロゴデザインならお任せください」 - デザインよりも「分かりやすさ」「問い合わせのしやすさ」を優先
- 実績やサービス内容をしっかり伝えるレイアウトにする
失敗例②：何のサービスを提供しているのかが分かりにくい
たとえば、こんなフリーランスのホームページを見たことはありませんか？
- 「デザインのご相談も承ります！」とだけ書いてある
- 「あなたのビジネスをサポートします！」という曖昧なキャッチコピー
- 料金や納期、依頼の流れが記載されていない
これでは、訪問者は「具体的に何をしてくれるのか？」が分からず、問い合わせする気になりません。
- 「何を提供するのか」を具体的に書く
→ 「◯◯専門のWebデザイン」「ロゴ制作3万円〜」「納期2週間〜」など - 誰が見ても理解できる言葉で説明する（専門用語を避ける）
- 事例や実績を掲載して、サービス内容を視覚的に伝える
失敗例③：「お問い合わせ」がしにくく、機会損失している
意外と多いのが、「問い合わせがしにくいホームページ」です。
どんなに良いサービスを提供していても、問い合わせフォームが分かりにくければ、訪問者は離脱してしまいます。
- 「お問い合わせはこちら」と書かれているが、どこにあるのか分かりにくい
- 入力項目が多すぎて、途中で面倒になってしまう
- 問い合わせページが別タブで開いて、迷子になってしまう
これでは、せっかく興味を持った訪問者が途中で諦めてしまいます。
- 「お問い合わせボタン」は目立つ位置に配置する（例：右上・記事の最後）
- 問い合わせフォームはシンプルに
- 「LINEで相談」「メールで直接問い合わせ」など選択肢を増やす
失敗例④：SEOを無視して、誰も見にこない
「ホームページを作ったのに、全然アクセスがない…」という人は、SEO対策を忘れていませんか？
- タイトルや見出しに検索されるキーワードが入っていない
- ブログやコンテンツを更新していない
- SNSと連携せず、流入経路が少ない
Google検索で上位に表示されなければ、ホームページがあることすら気づかれません。
- ターゲットが検索しそうなキーワードをタイトルに入れる
→ 例：「フリーランス向けホームページの作り方」「集客できるWebデザインとは？」 - ブログや実績紹介など、定期的にコンテンツを追加する
- SNS（X、Instagram）で記事をシェアして、流入経路を増やす
3. 失敗しないホームページ設計のポイント
フリーランスのホームページを成功させるには、やみくもに作るのではなく、「設計の段階で勝負が決まる」と言っても過言ではありません。
特に重要なのが、「目的を明確にする」「必要なページを用意する」「シンプルな導線を設計する」の3つです。
では、それぞれ詳しく見ていきましょう。
① 目的を明確にする
まず、「このホームページで何を達成したいのか？」を明確にしましょう。
フリーランスのホームページには、大きく分けて以下の3つの役割があります。
- ポートフォリオ（実績紹介）として使う
→ 例：「デザインの仕事を依頼したい人に、自分の作品を見てもらう」 - 集客（問い合わせ）を増やす
→ 例：「検索やSNSから見込み客を呼び込み、仕事につなげる」 - ブランディングを強化する
→ 例：「自分の専門分野や強みを発信し、競合との差別化を図る」
💡 ポイント
- 「なんとなく作る」のではなく、「どんな人に、どんなアクションをしてほしいのか？」を考える
- 目的が曖昧だと、訪問者も「このサイトは何？」と迷ってしまう
- 「とりあえずポートフォリオを載せる」のではなく、「仕事につなげる導線」を意識する
② 必要なページ構成を押さえる
ホームページの役割が決まったら、最低限必要なページを用意することが重要です。
フリーランスのホームページに必須なのは、以下の6つのページです。
| ページ名 | 役割・ポイント |
|---|---|
| トップページ | 「何をしている人か」を3秒で伝える。キャッチコピー＋実績＋問い合わせ導線を明確に。 |
| サービスページ | 提供するサービス内容を詳しく説明。料金・納期・仕事の流れを明確に。 |
| ポートフォリオ（実績紹介） | 過去の仕事や事例を掲載。できればビフォーアフターやクライアントの声も。 |
| プロフィール（自己紹介） | 自分の経歴・実績・想いを伝える。信頼感を高めるため、顔写真があるとベスト。 |
| ブログ・お知らせ | SEO対策やブランディングのためのコンテンツ発信。更新を続けることが重要。 |
| お問い合わせページ | シンプルで分かりやすいフォームを用意。メールやLINEなど複数の選択肢があると◎。 |
💡 ポイント
- 訪問者の「知りたい情報」と「行動を促す導線」を意識する
- 「サービスページ」がないと、「どんな仕事を頼めるのか分からない」となってしまう
- 「お問い合わせページ」を目立たせることで、アクション率を上げる
③ シンプルな導線設計を意識する
ホームページの最重要ポイントは、「訪問者に迷わせず、スムーズに問い合わせにつなげること」です。
デザインやレイアウトが複雑すぎると、ユーザーはストレスを感じて離脱してしまいます。
💡 効果的な導線設計のポイント
- トップページのファーストビューで「何をやっているか」伝える
- 「次に何をすればいいか？」が分かるボタンを設置（例：「サービスを見る」「実績をチェック」「お問い合わせ」）
- スクロールしても「お問い合わせボタン」が常に表示される設計
- スマホで見てもストレスなく操作できるデザインにする（モバイルファースト）
- 不要なページや要素を削ぎ落とし、シンプルにまとめる
▼ 良い導線の例（シンプルで迷わない設計）
トップページ → サービスページ or 実績ページ → お問い合わせページ
逆に、導線が悪いとどうなるか？
例：
❌ トップページ → ブログ記事 → 会社概要 → 実績ページ → お問い合わせ
（回りくどくて離脱率が上がる）
4. フリーランス向けホームページのデザインとコンテンツのコツ
ホームページの設計ができたら、次に考えるべきは「見た目のデザイン」と「中身のコンテンツ」です。
どんなに優れたサービスを提供していても、デザインが雑だったり、情報が不足していたりすると信頼を失ってしまうことも。
そこで、フリーランスが意識すべきデザインとコンテンツのポイントを解説していきます！
① 信頼感を高めるデザインのポイント
デザインの目的は、「オシャレにすること」ではなく、「分かりやすく伝えること」です。
フリーランスのホームページで意識すべきデザインのポイントをまとめました。
💡 シンプルで分かりやすいレイアウトにする
- トップページは「誰が・何を・どんな価値で提供するか」が一瞬で分かるデザイン
- 装飾しすぎず、余白を活かしたデザインにする（スッキリ感を出す）
- フォントは見やすいものを選び、適度なサイズにする（小さすぎると読みにくい）
NG例：派手なアニメーションやギミックを入れすぎて、動作が遅くなる
OK例：シンプルで直感的に「次に何をすればいいか分かる」設計
② 実績・ポートフォリオの見せ方
フリーランスにとって、実績やポートフォリオは最大の武器です。
しかし、ただ並べるだけでは「すごい」と思ってもらえません。
💡 魅力的なポートフォリオを作るポイント
- 実績は「ビフォーアフター」を載せる（改善前と後の変化を見せる）
- 単なる画像やリンクではなく、「どんな課題があり、どう解決したのか？」を説明する
- お客様の声を載せて、信頼感を高める
- 業種ごとにカテゴリを分けて、訪問者が自分に合う実績を見つけやすくする
📌 例：ポートフォリオの書き方
Before：「ロゴデザインの依頼を受けました。」（← これだけだと弱い）
After：「飲食店のロゴデザインを制作。ターゲットは30代女性で、シンプルかつ親しみやすい雰囲気を重視。結果として、SNSのフォロワーが1.5倍に増加し、集客につながりました。」
③ キャッチコピーの作り方
ホームページの第一印象を決めるのは「キャッチコピー」です。
よくある失敗が、「曖昧すぎて何をしているのか分からないコピー」です。
💡 良いキャッチコピーのポイント
- ターゲットが「自分向けのサービスだ」と感じる内容にする
- 「何をしているか」「どんな価値を提供するか」を簡潔に伝える
- シンプルな言葉を使い、直感的に伝わるようにする
📌 例：キャッチコピーの改善例 NG：「あなたのビジネスをサポートします！」（← 抽象的すぎる）
OK：「売上につながるホームページを制作｜Webデザイン×SEO対策」
このように、訪問者が「自分の課題を解決できそう！」と思えるキャッチコピーを作ることが重要です。
④ ブログ・コンテンツの活用
ホームページを作るだけでは終わりではありません。
ブログやコンテンツを活用することで、Google検索からの流入を増やし、訪問者に価値を提供できます。
💡 フリーランス向けブログの書き方
- ターゲットの悩みを解決する記事を書く（例：「フリーランスの集客方法5選」）
- 検索されるキーワードを意識してタイトルをつける（例：「ホームページ集客のコツ」）
- 実績や事例を紹介し、「この人に頼みたい！」と思わせる記事を増やす
- 更新頻度を決めて、継続的に発信する（目安：月4回以上）
📌 例：ブログ記事のテーマ
- 「フリーランスがホームページで集客する方法」
- 「失敗しないホームページの作り方｜フリーランス向け完全ガイド」
- 「SEO初心者向け｜検索上位に表示させる5つのポイント」
ブログを継続することで、Google検索経由でホームページにアクセスする人が増え、長期的に集客できる仕組みが作れます。
5. 集客に強いホームページの作り方
ホームページを作っても、誰にも見られなければ意味がありません。
特にフリーランスの場合、「ホームページ＝営業マン」なので、いかに”見込み客”を集めるかがポイントになります。
ここでは、「SEO対策」「SNSとの連携」「問い合わせを増やす仕組み」の3つを解説していきます。
① SEO対策で検索流入を増やす
SEO（検索エンジン最適化）とは、Google検索で上位表示されるための対策です。
これができていないと、ホームページを作っても誰にも見つけてもらえません。
💡 フリーランス向けSEOの基本
- 検索されるキーワードを調べて、タイトル・見出しに入れる
- 記事やページごとに「狙うキーワード」を決める（例：「フリーランス ホームページ 集客」）
- 検索意図に合った「役立つ情報」を提供する
- 定期的にブログを更新し、コンテンツを増やす
📌 例：「フリーランス向けホームページのSEOキーワード」
- 「フリーランス ホームページ 作り方」
- 「フリーランス ホームページ 集客」
- 「フリーランス Web制作 SEO対策」
これらのキーワードを意識して記事を書くことで、Googleからの流入が増えます。
② SNSとの連携でアクセスを増やす
検索エンジンだけに頼るのではなく、SNSを活用してホームページへの流入を増やすのも効果的です。
特にフリーランスは「信用を得る」ことが重要なので、SNSを活用することで、ファンを作り、仕事につなげやすくなります。
💡 SNSを活用するポイント
- X（旧Twitter）：仕事の実績や知識を発信し、興味を持ってもらう
- Instagram：デザイン系ならポートフォリオを投稿して魅力を伝える
- TikTok / YouTube：動画コンテンツで「専門家」としての認知を高める
- SNSのプロフィール欄にホームページのリンクを貼る
📌 例：「SNS×ホームページ」の活用方法
- Xで「フリーランスのホームページ集客法」を投稿し、ブログ記事へ誘導
- Instagramでデザイン事例を投稿し、ポートフォリオページへ誘導
- YouTubeで「ホームページで売上を上げる方法」を解説し、サービスページへ誘導
これを継続すると、SNSからの流入が増え、ホームページのSEO評価も上がりやすくなります。
③ 問い合わせを増やすための導線設計
集客できても、問い合わせにつながらなければ意味がありません。
そこで、ホームページ内の「問い合わせを増やす仕組み」を整えておきましょう。
💡 問い合わせを増やすポイント
- 「お問い合わせ」ボタンを目立つ位置に設置（例：右上・記事の最後）
- 「相談無料」「LINEで簡単相談」など、気軽に問い合わせできる仕組みを作る
- 「お客様の声」や「実績」を掲載し、信頼感を高める
- 料金や納期の目安を明記し、「問い合わせしやすい環境」を作る
💡 効果的なCTA（行動喚起）の例
- 「まずは無料相談してみる →」
- 「LINEで気軽に相談する →」
- 「ポートフォリオをもっと見る →」
問い合わせフォームも、「名前・メール・相談内容」など、シンプルにすることで、離脱を防げます。
6. ホームページ運用の注意点と改善方法
ホームページは作って終わりではなく、定期的に運用・改善していくことが成功のカギです。
特にフリーランスの場合、ホームページを”自動で集客してくれる営業マン”として機能させるためには、検索順位のチェックやアクセス解析を活用し、改善を重ねることが重要です。
ここでは、ホームページを効果的に運用するためのポイントを解説します。
① Google検索順位を上げるための運用方法
SEO対策をしても、Googleのアルゴリズムや競合の影響で検索順位は変動します。
そのため、定期的に検索順位をチェックし、必要に応じて改善することが大切です。
💡 検索順位をチェックするポイント
- Google Search Consoleで検索パフォーマンスを確認
- 狙ったキーワードで何位にいるか定期的にチェック
- 検索順位が下がったページは、リライトしてコンテンツを強化
📌 改善の具体例
- 狙ったキーワードで10位以下になっていた場合 → タイトルや見出しにキーワードを追加
- ページの滞在時間が短い場合 → 読みやすい構成に変更、画像や図を追加
- 検索流入が少ない場合 → SNSで拡散、他のページからリンクを貼る
💡 検索順位を上げるためのポイント
- 記事を定期的にリライトする（最新情報に更新）
- 競合サイトと比較し、情報量や独自性を強化
- 内部リンク（関連記事へのリンク）を増やし、サイト全体の評価を高める
② アクセス解析を活用して改善
ホームページの運用で欠かせないのが、アクセス解析（Google Analyticsなど）です。
「どの記事がよく読まれているか？」「どこで離脱されているか？」を分析することで、より成果の出るサイトに改善できます。
💡 確認すべき指標
- どのページがよく見られているか？（人気コンテンツの把握）
- どこで離脱されているか？（離脱率の高いページを改善）
- どの流入経路が多いか？（Google検索、SNS、直接流入など）
📌 改善の具体例
- お問い合わせページの離脱率が高い → フォームを簡略化、問い合わせ方法を増やす（LINE相談など）
- 特定のブログ記事がよく読まれている → 関連する記事を増やし、内部リンクを強化
- SNS流入が少ない → 記事をシェアする頻度を増やし、キャッチコピーを改善
このように、データを見ながら改善することで、より効果的なホームページ運用が可能になります。
③ 効果的な改善ポイント
ホームページは作ったまま放置すると、検索順位が下がりやすくなるため、定期的に改善を行いましょう。
以下の2つのポイントを押さえておくと、効果的に改善できます。
1. コンテンツを定期的に更新
- ブログ記事を追加して、新しい情報を発信
- 既存のページの内容をリライトして、最新情報に更新
- 「お客様の声」や「実績」を追加し、信頼性を強化
📌 例：「ホームページ改善のためのチェックリスト」
- 記事が最新の情報になっているか？
- 読みやすいレイアウトになっているか？
- 問い合わせへの導線が明確か？
2. ユーザビリティを向上
ホームページが「分かりにくい」「使いにくい」と感じたら、すぐに改善することが大切です。
- 「お問い合わせ」ボタンを見つけやすくする
- スマホ表示を最適化（スマホでの操作性をチェック）
- フォントや文字サイズを調整し、読みやすくする
特に、スマホでの表示を意識することが重要です。
Googleの検索結果は「モバイルファースト」が基準になっているため、スマホでの操作性が悪いとSEOにも影響します。
7. 無料 or 有料？フリーランス向けホームページの作成方法
ホームページを作る際、「無料で作るか？」「プロに依頼するか？」で悩むフリーランスは多いはず。
コストをかけずに自作するのもアリですが、「安く作ったけど結局集客できない…」というケースも少なくありません。
そこで、無料ツールと有料ツールの違い、適切な選び方、コストを抑えながら成果を出す方法を解説します。
① 無料ツール vs 有料ツールのメリット・デメリット
ホームページを作る方法は大きく分けて3つあります。
| 作成方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 無料ツール（Wix・STUDIOなど） | 初期費用ゼロ・簡単に作れる | デザインやSEOの自由度が低い |
| WordPress（有料サーバー＋無料CMS） | カスタマイズ自由・SEOに強い | サーバー代やドメイン費用がかかる |
| プロに依頼 | 高品質・成果が出やすい | 費用がかかる（30万〜100万円程度） |
💡 結論：初心者向けの選び方
- とりあえず試したい人 → Wix・STUDIO
- SEOや集客を重視したい人 → WordPress
- 失敗したくない人 → プロに依頼
② Wix・WordPress・STUDIO どれを選ぶべきか？
「どのツールを使えばいいの？」と迷う人向けに、それぞれの特徴をまとめました。
1. Wix（無料プランあり）
✅ 簡単にドラッグ＆ドロップでデザイン可能
✅ テンプレートが豊富で初心者向け
✅ 無料プランは独自ドメインが使えず、広告が表示される
❌ SEOが弱め（検索上位に表示されにくい）
→ 「とにかく手軽に作りたい」「デザインにこだわりたい」人向け
2. WordPress（サーバー代・ドメイン代が必要）
✅ 自由度が高く、カスタマイズが可能
✅ SEOに強く、長期的な集客向け
✅ プラグインで機能を追加できる
❌ 初期設定や管理に多少の知識が必要
→ 「本格的に集客したい」「SEOを強化したい」人向け
3. STUDIO（無料プランあり）
✅ デザインの自由度が高く、洗練されたサイトを作りやすい
✅ コーディング不要で、直感的に操作できる
✅ スマホ対応が標準で優秀
❌ 拡張性が低く、SEO対策が難しい
→ 「デザインを重視したい」「ポートフォリオを作りたい」人向け
③ コストを抑えつつ、効果的なホームページを作る方法
「お金はかけたくないけど、集客できるホームページを作りたい！」というフリーランス向けに、低コストで効果を出す方法を紹介します。
1. 初期費用を抑える方法
✅ まずは無料ツール（Wix・STUDIO）で作る
✅ 有料テーマを使えば、デザインやSEOを強化できる（例：WordPressの有料テーマ）
✅ フリー素材サイト（Unsplash・O-DAN）を活用し、プロっぽいデザインにする
2. 自作で成果を出すためのポイント
✅ 独自ドメインを取得する（無料ドメインよりSEOに強い）
✅ スマホ対応を意識してデザインを調整する
✅ ポートフォリオや実績を充実させ、信頼感を高める
✅ SNSやブログと連携し、集客の導線を作る
3. 集客を考えるなら、最初からプロに依頼するのもアリ
もし「集客できるサイトがほしいけど、時間がない or 自作が不安」という場合は、プロに依頼するのも一つの選択肢です。
プロに頼む場合は、「デザインがきれいなだけ」ではなく、「集客に強いホームページを作れる人」に依頼することが大切です。
まとめ
フリーランスにとって、ホームページは24時間働く営業マンです。
しかし、作り方を間違えると、誰にも見られず問い合わせも来ないサイトになってしまいます。
アクセスが少なくても、改善を続けることで安定した集客の仕組みになります。
まずは、「目的の見直し」「問い合わせ導線の改善」「ブログの更新」のどれか1つから始めてみましょう！
もし不安な方は、お気軽にご相談ください。
