集客に役立つキャッチコピー例と法則

(1)ベネフィット重視

ベネフィットというのは、特徴ではありません。提供している商品やサービスを利用することで、「こんな未来が手に入りますよ」と伝えることです。

ベネフィット重視のキャッチコピーが最も多いのは、ダイエット市場です。

『毎日テレビを見ながら5分ゆらゆらするだけで、1ヶ月10kg痩せられる秘密』

すごいベネフィットを伝えています。多くのダイエットしたい人の心境としては、楽して痩せたいですから、テレビを見ながら5分ゆらゆらするだけで痩せられるとなると、これは興味を引きます。

『ダイエットスムージーなら、カロリー消費量が60%アップ！』

痩せられるとは言ってませんが、カロリー消費量がアップするなら痩せられることをイメージできますので興味を引きます。

他にも、ベネフィット重視のキャッチコピーとしてはこういうのがあります。

『1日5分聞き流すだけで英語がペラペラ』

『スマホで動画を見るだけで英会話ができる！』

(2)お役立ち重視

多くの人がインターネットを使う理由。それは、自分の知らないことを知りたい。役立つ情報を手に入れたいのです。

こういう欲求に適しているのが「お役立ち重視」のキャッチコピーです。

よくある興味を引くキャッチコピー例を上げます。

『世界に誇る日本の逸品10選』

『人は見た目が9割』

『1日4時間で月収100万円稼ぐ方法』

『ホームページ集客に役立つコンテンツマーケティングとは』

専門家が集めて整理した情報を、提供するときに使いやすいキャッチコピーです。

ちなみにSONIDOがホームページ制作で力を入れている「コンテンツマーケティング」は、ここの部分のキャッチコピーを考えることが多いです。

「コンテンツ＝お役立ち情報」だからです。

(3)権威性重視

集客では権威性が必要なこともあります。そういった場合、権威性を重視したキャッチコピーを活用してみましょう。

『○○大学名誉教授推薦！最新筋トレ9つの方法』

『フォロワー10万人！読モが選ぶ夏の着回しコーデ』

そして、知っている人は権威性を感じにくくなっていますが、今でも使われている権威性の一つがこれ。

『モンドセレクション受賞』

権威性は「使える物があれば何でも使う」という精神が必要です。

(4)気づき重視

多くの人は、何かを考えながら暮らしていません。どちらかというと、今、目の前のことだけに気を取られています。

• 今日の夕食は何にしようか
• 明日の会議は退屈だな
• まだ木曜日かよ

こういった人たちに刺激を与えるのが、気づきを与えることだったりします。

『こんな言葉遣いで損していませんか？』

このように問われると、何も考えていなかった人も一瞬「もしかしたら・・・」と思うわけです。

このちょっとした意識の切り替えを起こすことが、キャッチコピーの役割です。

(5)比較重視

集客のためのキャッチコピーとして効果を出しやすいのが比較することです。

超有名な比較重視のキャッチコピーを見てみましょう。

『金持ち父さん、貧乏父さん』

誰もが知っているベストセラー本です。

このキャッチコピーに反応する人は、自分が「貧乏父さん」のグループに入っていると感じています。そのため「金持ち父さん」のグループに入るための情報を手に入れたいと思い、ついつい書籍を購入してしまうのでしょう。

他にもこういう比較重視のキャッチコピーがあります。

『収入の増える人、収入が変わらない人』

『AIで仕事がなくなる人、なくならない人』

『50代会社員で要らない人、残ってほしい人』

(1)ターゲット設定

キャッチコピーで集客状況は変化します。ただ注意しておきたいのは、一つのキャッチコピーで様々なターゲットへ訴求できることはありません。

どのようなキャッチコピーでも、影響を与える（反応をもらう）ターゲット設定をした上で作る必要があります。

そうしないと、いくらキャッチコピーを量産しても、「自分事」として受け取られないため、全く反応が出ないこともあります。

まずは、自分のビジネスに集めたいターゲットを明確にしましょう。

(2)行動を促す

キャッチコピーには、次の行動を生み出す仕掛けが必要です。

• 手に取る
• 買う
• 問い合わせする
• 相談する
• 申し込む
• 電話する

どのような行動を促す必要があるのかを整理し、行動に合わせたキャッチコピーを作るようにしましょう。

例えば、「買う」ことを行動の目的とするなら

『お家時間に買うべきご当地アイス10選』

これなら、買ってもいいかなという人が集まります。

(3)気づきを与える

キャッチコピーでは「必要性」を気づかせましょう。

見ている人の悩みが解決できる方法がここにある。そんな風に感じてもらえると集客力もアップします。

(4)心に響かせる

特徴よりもベネフィットが大切と言われる理由です。

心に響くキャッチコピーでないと、人の行動を生み出す根源となる「感情」を刺激できません。

人はいくら頭で論理的に「これは良いものだ」と分かっていても、感情が刺激されないと次の一歩を踏み出さないものです。

例えば、高級車を見たとき

「この車は○○馬力のSUVだから、どんな悪路も走れるな」という論理的思考よりも、「この車に乗っているとモテるかも」の方が、感情が刺激され購入へ一歩進みやすくなります。

(5)信頼を獲得する

キャッチコピーに数字や権威が入ると信頼を得やすくなります。

「○○％の人が選んでいます！」

こういうの、よくありますね。目にする機会が多いと言うことは、反応されることが多いということです。

もし反応されないのであれば、お金を使って広告に使っていないはずですから。