コンテンツマーケティングが中小企業で成功できる理由

(1)情報資産が蓄積される

役立つ情報であるコンテンツを作り続けることで、あなたの会社の情報資産が蓄積されます。

また、一度蓄積された情報は、いつまでもビジネスに役だってくれますので、一発ものの広告よりもはるかに効果が高いです。

情報資産は一夜にして築けるものではありません。

ですから、ライバルが気づいたとしても、あなたの会社の情報資産にすぐ追いついてくることはありません。

(2)ブランディングできる

コンテンツを蓄積することで、あなたの会社は必然的に「専門家」として見られることになります。

そして一度専門家として見られると、あなたの会社は同業種の中で「ブランド化」され

「○○といえばあなたの会社」

というイメージ戦略に出ることも可能です。

(3)ホットは集客

コンテンツマーケティングは、あなたから「買ってください」というものではなく、「あなただからほしいのです」と言ってもらえるもの。

ということは、あなたにアクションを起こしてきた人は、少なからずホットな見込み客ということになります。

ここでイメージしてください。

まったく興味のない人と、少しでも興味を持ちホットな人と、どちらが簡単にクロージングできるでしょうか。

セールス経験のある方なら理解できると思いますが、後者の方が遙かに楽であり、良い関係を持ったままビジネスへと発展することができます。

(4)拡散しやすい

コンテンツは役立つ情報です。

ということは、欲している人がいるのですから、SNSを使って拡散することでコンテンツが、まだあなたと出会ってない人にまで届く可能性があります。

もし、ただセールスをしているだけなら、SNSに投稿しても無視されることがほとんどでしょう。

しかし役立つ情報なら、誰かに伝えたくなるのが人情です。

(5)広告費がゼロ円

広告は集客するスピードを上げてくれます。

これは間違いのない事実です。

しかし、広告は出しているときにしか集客してくれません。

でも、コンテンツなら一度公開すれば、いつまでもあなたの集客を手伝ってくれます。

ということは、コンテンツを1つ作るときに2万円、3万円に換算できる時間と手間を掛けたとしても、息の長い集客ツールとしての価値は十分にあります。

(1)自分でやる

コンテンツマーケティングの土台となるホームページ。

コンテンツマーケティングのキモとなるコンテンツ。

この2つを自分で作るという方法があります。

この方法を選んだ場合、費用面の負担はありません。

究極的には0円で作れます。

反面、作るための時間と手間は惜しまないでください。

• ホームページの見え方
• 訪問者の動線
• コンテンツの内容
• 初めて訪問した人から育てるカスタマージャーニーマップ

こういったことを慎重に進めてください。そうすることであなたのコンテンツマーケティングは成功へ進むことでしょう。

(2)ホームページ制作会社へ依頼する

これが一番多いパターンではないかと思います。

この場合、ホームページの外枠は制作会社が作ってくれますので、あなたは費用を払う分、自分の時間と手間を省けます。

でも、ここで重要なポイントがあります。

それは、ホームページを作ることは、コンテンツマーケティングを行うことではないのです。

というのも、ホームページに載っている文章や画像。

各ページのキャッチコピーやコンテンツの作り方なども含め、全体を通したマーケティングがないと、ただそこにホームページができたという自己満足だけで終わってしまいます。

ですから、ホームページ制作会社へ依頼するときには、

• マーケティング
• ホームページの文章や画像
• コンテンツの作り方

こういった中身の部分は、自分でやることを覚悟しておいてください。

(3)マーケティングがわかっている制作会社を選ぶ

これがコンテンツマーケティングをスムーズにスタートできる方法です。

マーケティングを理解しているところですと、ホームページの文章や画像も適切な内容を教えてくれます。

会社によっては文章部分や各ページのキャッチコピーを専門のコピーライターへ依頼して、より完成度を高めてくれるところもあります。

さらに、コンテンツの作り方も指導してくれるところもありますので、そういった制作会社を選ぶと、あなたの負担も不安もかなり軽減されることでしょう。