なぜあなたの商品は思うように売れないのか??

商品が売れない理由

須山です。

ある商品開発をしているメンバーがいます。
しかし、商品が売れ出すには少し時間がかかります。
商品開発をする上で注意しておかなければいけない事があります。
商品があってはじめて営業・ホームページで顧客は買ってくれます。

しかしその商品のコンセプト、つまりなんの為の商品なのか?
が明確でない限り、売る事は難しいでしょう。

あなたの商品は思うように売れていますか?
もし、首を横に振った人は読んでください。

あなたは商品づくりに夢中で
お客さんの声を集めて
商品を作っているかも知れません。
また、便利さだけを追求して商品をつくっているのかも知れません。
試行錯誤していると思います。

商品開発に重要なポイントはたくさんありますが
今回は一つだけご紹介いたします。

商品価値についてです。

あなたが思っている商品価値とはなんですか??

価値と特徴は違います。
よくベネフィットといったりしますが、
ベネフィットを考える事をしていない商品というのはたくさんあります。

もし、あなたがお客さんの要望通りの商品を作ったとします。
いろんなお客さんから色々な要望をいただきました。
この機能をつけてほしいとか価格はこんぐらいがいいとか・・・
ま~色々です。
それを形にした所で、あなたの商品は一部分にしか売れないと思います。

ただ特徴を増やしていっているからです。
確かに特徴というのはたくさんあればすごいと思いますが
もっと大切な事があります。
ベネフィットを考えなければお客様の感情を動かす事は難しいです。

お客さんの要望通りの事をやっているから
お客さんの事を考えていると思っていませんか??

しかし、本当にお客さんの事を考えるなら
いいなりになってはだめです。

あなたはその道のプロです。
なので技術的にお客様の要望は叶えれてあげれるでしょう。
しかし、技術的の要望です。

お客さんの事をもっと考えてあげてください。

お客さんはあなたの商品は何かを満たす為に買っていますよね?

しかし、本当はもっと深い欲求があるのです。
そこをプラスしてあげれると商品は売れますし、価格も落とす必要はありません。

なぜなら競合がいなくなり商品価値がぐんと高くなります。
同じお客様視点でも近い、遠いがあります。

なんでもいいのですが
物を近くで見るのと遠くからみるのでは
感じ方が違ったりしますよね?
もちろん近くからみれば、その物自体はよく見えますが
遠くから見た場合他の物も見える為、もっと客観的に見れたりします。

この服いいな~と近くで見ても
結局、試着して全体を見ますよね??

「良かったけど、試着したらあってないわ」みたいな。。
そんな感覚を抱いた事はありませんか??

お客様視点も同じ事が言えます。

言いなりになる=近い
言いなりにならずもっと先を考える=遠い

そんな感じでしょうか??

ホームページってなんで皆さん持つのでしょうか??

ホームページを営業代わりにしたいなどあるでしょう。
その言葉ひとつからでも、売上を伸ばしたいという事はわかりますよね?

では次の二人の例を見てみましょう。
あなたならどちらから商品を買うでしょうか?

1・ホームページをただお客さんがいった通りにつくる人
2・ホームページをお客さんの意見より自分の意見を提案する人+マーケティングの知識+ビジネスプランを提案してくれる

2の方が売れそうではないですか?
1の考えで商品を売った場合、すぐに価格競争に陥ります。
基本価格競争に巻き込まれれば仕事はあるが、利益が増えない現象になります。

お客さの声をたくさん聞いてみましょう。
その声をそのまま反映するのではなく
その声から次につながるベネフィットを考えましょう!

最終的に言いたいことは、お客さんの言いなりになるな!です。

▼5年後あなたの仕事がなくならないために▼
↓↓↓
商品が売れない理由


WEB制作会社が知らなかった、ホームページ集客の成功技術をプレゼント!!

約10年間ホームページ制作会社で働き、失敗と成功を経験し
3年以上のホームページでの集客をコンサルティングして結果を出してきた
5年後も安定した収入を作り出せる「ホームページ集客の仕組みづくり」

是非この機会にダウンロードして、あなたのホームページの集客に役立ててください。
もしあなたが

  • ●ホームページ集客を夢で終わらせない戦略
  • ●星の数ほどある中から選んでもらう方法
  • ●ホームページが集客効果を上げるコツ
  • ●ホームページ集客で失敗するポイント
  • ●ホームページ集客を成功へ導くポイント

など、77ページにわたって解説しています。
また内容はホームページ制作会社が知らなかったことや教えてくれないことでもあります。



売上UPの為のホームページに興味ある方、他にいませんか?

ホームページを作るということは、インターネット上にあなたの会社の営業マンを置くということです。もし、その目的でなければ、弊社は役不足かも知れません。

SONIDOはあなたの会社の優秀な営業マンを作ることで、あなた会社の売り上げ向上と集客安定化を使命としてやっています。
Googleの理念に基づき、競合他社と差別化するご提案をしております。

もしあなたが

  • ●ホームページから反応がないので、大変困っている
  • ●リニューアルしたいけど、今の制作会社に頼んでも良いのかどうか迷っている
  • ●ライバル店がホームページで売り上げがアップしたと聞いて内心焦っている
  • ●競合の会社よりも集客したいがどうすればいいのか分からない
  • ●ホームページを作りたいけれど、いくらかかるのか調べている
  • ●もっと安定した売り上げを出す仕組みがほしい

などでお悩みならSONIDOのサービスを一度見てみることをオススメします。

最初に結論をお話ししますと、これらの悩みを解決するのは、ご想像のとおり「集客」です。

SONIDOでは、あなたのホームページを制作し公開してから運用まで、バランス良く動かせていくノウハウを、出し惜しみすることなく提供していきます。


コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です