コンテンツマーケティングの基礎～会社ブログの書き方～

あなたがSONIDOのこの記事を選ばれたという事は、おそらく会社のホームページから見込み客を集め、売上を伸ばしたいと考えておられるからでしょう。

 

実はSONIDOでは、今あなたが悩んでおられることを簡単に解決できる方法を持ち合わせています。

 

これは僕がやってみて実にうまくいった方法です。

かれこれ3年間はやっています。

 

僕も最初はあなたと同じように、かなり辛い状態でした。

まわりからも「意味ないだろう」と言われたものです。

 

しかし、今では毎週ホームページから問い合わせをいただくようになったのです。

 

それでは、これからあなたに、僕が行った方法を公開したいと思います。

1: コンテンツマーケティングに必要な会社ブログのポイント

最初にSONIDOが行った方法をお伝えします。

 

特に難しいことではありません。

今では様々な会社さんが導入を検討している戦略です。

 

それは

 

『コンテンツマーケティング』

 

という戦略です。

 

コンテンツマーケティングとは、コンテンツを作り公開することで、あなたがまだ出会っていない「見込み客」や「潜在顧客」を振り向かせ、あなたのファンになってもらい

 

すごく良い関係性になった状態で成約していただく仕組みです。

 

 

では、コンテンツマーケティングを行うとき、必須ともいえるコンテンツは何でしょうか？

 

 

勉強熱心なあなたなら、もうおわかりかもしれませんね。

 

そうです「会社ブログ」です。

 

 

会社としてブログを書くことで、あなたの情報資産となるコンテンツを作成し公開するのです。

 

 

それでは会社ブログに必要なポイントをお伝えしておきます。

 

というのも、このポイントを知らないまま、会社ブログを作成し公開されているところがありますが、そんなことをしていても労力の無駄になるだけなんです。

 

だから、これからあなたにお伝えする「3つのポイント」をしっかりと覚えておいていただき、あなたの会社ブログに生かしてもらいたいと思います。

 

2: コンテンツの成功を決める

次に、コンテンツマーケティングを行うとき、多くの方が頓挫する原因となっていることをお伝えします。

 

難しく言っても意味がありませんのでシンプルにお伝えします。

 

『成功の基準が曖昧』

 

こうやって改めて聞くと、笑っちゃいますよね。

 

 

何が、どうなれば、成功なのか。

 

これを決めていないのです。

 

あなたが扱う商品やサービスによって「成功」を決める基準は変わります。

 

• アクセス数
• 問い合わせ数
• 成約数

 

記事に対しての基準もあれば、サイト全体を通しての基準もあります。

 

 

あなたのビジネスにとって、コンテンツマーケティングを導入し、何が達成できれば成功なのか。

 

この部分を決めておかないと、うまくいかないときに改善するポイントを見つけることもできません。

 

• あっちかな？
• こっちかな？
• デザインだろうか？
• 色使い？
• 会社ブログの内容？

 

正直なところ、テストも改善もできません。

仮に改修しても、当てずっぽうにやっている感がありますから、結果が良いのかどうかもわからないまま。

 

きちんとした成功の基準を決めておかないと、簡単にこのような状況へ突入していきます。

 

3: 会社ブログを始める前にやっておくこと

コンテンツマーケティングを知ると、勢いで会社ブログをはじめる方がいらっしゃいます。

 

しかし、多くの場合、しばらく続けると迷走をはじめます。

そして、コンテンツを作れなくなり、、、そのまま停止。

 

このようなことに遭遇しないためには、次の3つのステップをきちんと決めておくことです。

 

4: コンセプトからキーワードを見つける

「誰に何を約束するのか」

 

これをコンセプトと呼ぶことができます。

 

コンセプトが決まると、次にやることはコンテンツマーケティングで使う「キーワード」を見つけること。

 

これも勘ではいけません。

実際にスマホやパソコンで検索されている言葉を見つけることに意味があります。

 

そこで、なんだかんだといっても役立つのが、Googleさんのツール「キーワードプランナー」。

 

どのようなキーワードで検索されているのか。

どのようなキーワードが広告で使われているのか。

 

こういった情報を見ていくと、市場で熱いキーワードがわかってきます。

 

5: SEOを意識する習慣

キーワードが見つけられれば、SEOを意識してください。

 

• キーワードをタイトルに入れる
• キーワードを本文で使う

 

まずは、この2つを意識するようにしてください。

 

ただ、無理に入れてはいけません。

あくまでも自然な流れの中で入れるのが正解です。

 

過去、これ見よがしに本文へキーワードを入れているものもありましたが、そういうのは読み手からすると「読みにくい」です。

 

仮に検索上位になったとしても、読み手にとっては「役立つ情報」ではありませんから、ビジネスで必要な売上に到達する確率は下がるでしょう。

 

先ほどの2つのうち、タイトルに入れることを守るだけでもかまいません。

 

6: ターゲットの悩みを知る

さて、ここが難しいと言われるところです。

 

あなたは見込み客や潜在顧客が抱えている「悩み」を知らなければいけません。

 

というのも、ビジネスとは悩みの解決だからです。

 

• 深い悩み
• 深くない悩み

 

どちらも悩みであることに違いはありません。

 

職場の人間関係に関する悩みを知ることもあるでしょう。

今日の夕飯に何を作ろうかという悩みを知るかもしれません。

 

あなたの見込み客や潜在顧客は、

 

• どのようなシーンで
• どのような事柄を
• どのくらいの深さで

 

悩んでいるのでしょうか？

 

よくわからない場合には、すでにお客様になっていただいている方からお聞きするのも方法です。

 

あなたの見込み客や潜在顧客が居るところへ足を運び、まわりで話されている会話に耳を澄ますのも方法です。

 

7: 悩みを解決できる「話の構成」

悩みが見えてくると、あなたは簡単に解決方法を伝えることができるでしょう。

 

でも、解決方法を伝えるとき、あなた目線で伝えてはいけません。

 

読み手である「見込み客」や「潜在顧客」といった、まだあなたのことを信頼していない人へ伝えるという目線を忘れないでください。

 

例えば、バーでバーテンダーへ悩みを相談している魅力的な異性が隣に座っているとイメージしてください。

 

あなたは隣の話を聞くともなく耳にしました。

そうすると、その魅力的な異性の悩みは、あなたが知っている簡単な方法で解決できる内容でした。

 

さて、ここからストーリーを考えてみてください。

 

あなたなら次の瞬間、なんと言って隣の会話へ入り込みますか？

 

 

「オレ、解決できるけど聞きたい？」

 

と、上から目線でいきますか？

 

 

「LINE交換してくれたら教えるけど？」

 

というでしょうか？

 

 

もっと直接的に

「デートしてくれたら教えるよ」

などというでしょうか？

 

 

たぶん、このようには言わないと思います。

 

でも、不思議なことに多くの会社ブログは、このように言っているんですね。

 

 

だから、あなたが解決策を伝えるなら、バーの隣に座った異性に

 

• どう話しかけ
• どういう順序で説明し
• 信頼を得て
• 一緒にバーを出られるか

 

これを考えてもらいたいのです。

 

アメリカの有名な億万長者メーカーであるダン・ケネディは、別の例えとして次のように言ってました。

 

「不倫相手に家族へウソをつかせてどうやって旅行へ誘い出すか考えろ」

 

 

なるほどです。

 

8: 書けないはずはありません

さて、最後はあなたが会社ブログを書くという作業が残っています。

 

ここでつまずく方も多いのですが、ここまでの話をご理解いただけているのなら、あなたは悩みを解決できる専門家ですから、必ず書けるはずなんです。

 

自分の専門分野についてなら、少しお酒が入っていると、熱を帯びながら1時間や2時間は語り続けられると思います。

 

相手から「もういいから」といわれても、止まることなく話し続けられることでしょう。

 

 

そうなんです。

あなたは十分に語れること、伝えられることを持ち合わせているのです。

 

ただ、会社ブログを書けないとおっしゃる方の大半は、ここまでのステップを経ることがなく、誰に何を約束するのかも曖昧なまま、悩みもはっきりしていない状態で書こうとしています。

 

だから、パソコンの前に何時間座り続けても、1行も書けないという問題がなくなりません。

 

 

これに近いことが過去、テレビのバラエティー番組でありました。

 

その番組には「宇多田ヒカル」が出演したいのですが、司会進行の方が宇多田ヒカルに次のようなことを言いました。

 

「宇多田さんは英語が得意ですよね？何かしゃべってもらえませんか？」

 

よく聞くことです。

 

でも、ここで宇多田ヒカルが言った返答が「なるほど」というものでした。

 

「その質問、よくされるんですけど、何をしゃべればいいのかわからないと英語も話せません。あなたが外国人に“何か日本語をしゃべってください”と言われたらしゃべれますか？」

 

会社ブログを書けないのは、これと同じ理由なのです。

 

9: まとめ

SONIDOが実際にやっている方法を公開いたしました。

 

こうやって順にやることがわかっていると、誰でもコンテンツマーケティングを導入し、会社ブログを書き続けられ成功することができます。

 

後はあなたがコンテンツマーケティングを導入し、会社ブログを書くかどうかです。

 

 

今、あなたの目の前には2つの道があります。

 

ひとつは、コンテンツマーケティングを導入し安定した問い合わせをもらい、今までよりも売上につながるお客様を獲得する道。

 

もうひとつは、今までと同じ事を繰り返し、常に新しいお客様を追い続け、ギャンブル的な高揚感を得ながらビジネスを続ける道。

 

 

カジノ法案も可決したことですから、2つ目の道を選んでギャンブル的なビジネスを極めてもいいでしょう。

（ある意味、時代に乗っています。）

 

でも、、、

 

SONIDOなら、1つ目の道を選びます。（すでに選んでいます。）

あなたは、どちらの道を選ばれるでしょうか？