webの文章テクニックはホームページ集客の基本です

ホームページで集客するためには、

• コンテンツを作って提供する
• PPC広告から集める
• Facebook広告から集める

 

• チラシにURLを書いておいて集める
• QRコードを書いておいて集める
• 名刺に検索ワードを入れておいて集める

 

さまざまな集め方がありますが、すべてに共通しているのは

 

『文字で伝えている』

 

ということです。

 

「でも、動画だったら文字じゃないし」

 

そう思われるかもしれませんね。

しかし、集客率を高めている動画は、

• 前もって文章でシナリオを作っている
• 文章を書くのが得意な人が話している

 

こういう裏事情があります。

 

どこかで「文章」を作り、その文章を読むか暗記するかしているというわけです。

ということで「文章で伝える」というテクニックは、ホームページ集客になくてはならないテクニックなんですね。

 

そこで今回は、webの文章テクニックの基本と、このテクニックを身につけることで、どういうことに役立てられるのかをお話します。

1: 集客にはデザインよりも文章が重要な理由

ホームページは視覚的なインパクトが強いものです。

ですから、デザインで差をつけて見た人を引き込もうとします。

 

これはアルマーニなどのファッションブランドサイトに見られる傾向です。

ファッションブランドの場合、特に男性ファッションの場合は、画像や動画のイメージが購買へ結びつきます。

 

細かな素材やボタンの数、ジッパーの種類などは後回し。

見た目が「カッコイイか」「モテそうか」、これが決め手になっています。

 

しかし、僕たちの仕事では、このようにはいきませんよね？

画像や動画のイメージだけで購買へ結びつくという仕事は、どれくらいあるでしょうか。

 

もし、あなたの仕事がそうであるなら、デザイン重視のホームページでも間違いではないと思います。

 

でも、そうでないのなら、、、

 

ホームページへ訪問された人が知りたいのは

「自分の悩みや問題が解消できること」

この1点だけです。

 

そして、この1点を理解してもらうには、文章の力が必要になってきます。

 

「活字離れ」と言われますが、文庫本や新書や雑誌を読む人が減ったというだけで、文字を読まなくなったのではありません。

思い出してほしいのですが、あなたも移動の空き時間にスマホで何かのニュースやおもしろ情報を読んだことがあるでしょう。

 

このように、誰もが文字を読んでいます。

そして、文字を読むことは自然なことです。

 

だからホームページ集客には、デザインよりも文章が重要だと僕は考えています。

 

しかし、ただの文章では集客につながりません。

集客するための文章には、次のような特徴があります。

• 読みすすめやすい
• わかりやすい
• 相手目線

 

では、次の章では、これらの特徴を満たす文章テクニックの基本をお話します。

 

2: web文章テクニックの基本

文章は深く入り込むと、ワケがわからなくなるくらい深い世界です。

だからほとんどの人は、文章を書くことを嫌がります。

 

しかし、ここに大きな誤解があるんです。

それはどんな誤解かというと

「僕たちは、小説家ではない」

ということです。

 

上手な比喩。

しゃれた言い回し。

村上春樹のような文体。

 

こういうスキルは必要ありません。

あれば、あったで良いですけれど、こういうスキルがないから書けない。

 

ということはありません。

 

では、僕たちに必要な文章テクニックとはどんなものかというと

少しの違いが、集客率に影響します。

 

3: 文章を引き立てるのがデザイン

文章が出来たら、次にホームページのデザインが決まります。

 

デザインは、文章をより魅力的に見せる役割です。

文章だけでは伝わりにくいところを、デザインで補強する。

 

そんなイメージをしてもらうのがいいですね。

ただ、

• かっこいい
• クール
• かわいい
• キレイ
• セクシー

 

こういう部分を先に決めてホームページを作るのではありません。

ホームページ集客を本気で考えるなら、文章を引きたてるデザインを考えてください。

 

決して自分の好き嫌いでデザインを決めないでくださいね。

 

4: 外部に依頼するときの注意点

ホームページで集客したい。

でも、自分たちでホームページを作るのはちょっと、、、

 

じゃあ、外部の制作会社へ依頼するか。

そんな流れになると思いますが、このときに注意してもらいたいことがあります。

 

それはどんなことかと言いますと、

ホームページ制作会社さんの多くは「文章作成」をやってくれません。

 

ホームページ制作を依頼すると、

「原稿が書けたらメールで送ってくださいね」

 

といわれます。

 

これは、どういうことかというと、

 

あなたが自分で

• 誰に向かって
• 何を
• どのような順に

 

文章を書くのか決めて書かないといけない、ということです。

 

多くのホームページ制作会社さんは「枠に文章をはめ込むだけ」が仕事だと理解しておきましょう。

 

ですが、

中には文章作成を行っているところもあります。

また文章作成の方法をレクチャーしているところもあります。

 

もし、あなたがホームページから集客することの初心者なら、文章作成までカバーしてくれるホームページ制作会社を選びましょう。

ここが押さえられると、あなたのホームページ集客も成功に近づけます。

 

5: まとめ

ホームページで集客したいと思うとデザインに目がいきます。

 

大きな画像を貼って、色は黄色がベースで、とか。

○○のようなデザインがかっこいいので、あんな風にとか。

 

でも、本気で集客したいのなら、デザインは魅力的な文章があってこそ引き立つものなのです。

 

ホームページ集客は、webの文章テクニックの基本を押さえることが先決。

基本を押さえ、文章を作った後、はじめてデザインが登場します。

 

あなたもこれからホームページを使って集客することを考えておられるなら、

「集客にはwebの文章テクニックが必要なんだ。」

 

このことを覚えておいてほしいと思います。

 

ホームページ集客について、疑問や質問などがありましたら「お問い合わせ」からご連絡ください。

あなたのホームページから問い合わせが増えるための、お役に立てれば幸いです。