「何をやるか」より「誰とやるか」：ジム・コリンズが教える成功への道のり

成功への道のりにおいて、「何をやるか」よりも「誰とやるか」が重要であるという考え方について、あなたはどう思いますか？

 

この視点は、世界的なビジネス思想家ジム・コリンズが提唱したもので、彼の教えは今もなお多くのリーダーや経営者に影響を与えています。

 

コリンズはビジネスの成功を達成するための象徴的なストーリーとして、「バスの旅」を描き出します。

 

このストーリーでは、まずバス（組織）に乗る人々（メンバー）を選び、その後にバスが向かう目的地（ビジョンや目標）を決定するという順番を強調しています。

 

彼の見解によれば、適切な人材がバスに乗り、適切な席につけば、必ず成功への道を見つけられるというのです。

 

すごく共感できるのでぜひ参考にしていただけたらと思います。

 

1. ジム・コリンズとその哲学

1.1：ジム・コリンズについて

ジム・コリンズは世界的なビジネス思想家であり、彼の提唱する理論は数多くの企業の成功に寄与してきました。

 

彼の視点と洞察力は、新しい組織を立ち上げる人々、すでに存在する組織を改善しようとする人々にとって、有益なガイドとなっています。

 

1.2：成功へのバスのストーリー

コリンズは『ビジョナリー・カンパニー2』の中で次のように述べています。

 

偉大な企業への飛躍をもたらした経営者は、まずはじめにバスの目的地を決め、つぎに目的地までの旅をともにする人びとをバスに乗せる方法をとったわけではない。まずはじめに、適切な人をバスに乗せ、不適切な人をバスから降ろし、その後にどこに向かうべきかを決めている。要するに、こう言ったのである。「このバスでどこに行くべきかは分からない。しかし、分かっていることもある。適切な人がバスに乗り、適切な人がそれぞれふさわしい席につき、不適切な人がバスから降りれば、素晴らしい場所に行く方法を決められるはずだ」

 

この表現では、まず組織（バス）に適切な人々（乗客）を選び、その後にどの方向へ進むか（目標・ビジョン）を決定するという考え方が示されています。

 

つまり、目指すべき目的地よりも、その旅をともにする人々が最も重要な要素であるということです。

 

この観点から見れば、「誰とやるか」こそが「何をやるか」よりも重要であるという新たな視点を提供しています。

 

 

2.「何をやるか」より「誰とやるか」の理論

2.1：成功への人間の役割

ジム・コリンズの理論では、組織の成功は目標やビジョンよりも、それを達成するために組織に関与する人々に大きく依存しています。

 

その人々が持っているスキル、知識、経験、そして何よりもその価値観や人間性が組織の進行方向を決定します。

 

だからこそ、まずは適切な人々を集めることが最優先されるべきであり、その後で具体的な目標や戦略が決められます。

 

2.2：適切な人選とは

では、適切な人選とは何でしょうか？

 

コリンズは、適切な人物とは、組織の価値観に合致し、自ら進んで行動し、困難に直面しても諦めずに問題を解決しようとする人々であると語っています。

 

これらの人々は、組織がどのような目標を設定するかにかかわらず、それに対して積極的に取り組み、組織全体を引っ張っていく力を持っています。

 

そのため、「何をやるか」よりも「誰とやるか」が重要であると言えるのです。成功への道のりは、最初に適切な人々を集めることから始まるのです。

 

 

3. これがどのようにビジネスに適用されるか

3.1：ビジネスへの「誰とやるか」の影響

ビジネスにおいて、「誰とやるか」の考え方はとても重要です。

 

スキルや知識があっても、価値観が合わないチームメンバーやビジネスパートナーと働くと、目標達成の道のりは困難になります。

 

逆に、価値観が合う人々と一緒に働けば、効率的に目標に向かって進むことができます。そして、良いサービスや製品を作り出すことができます。

 

3.2：ビジネスパートナーとの関係性

ビジネスパートナーを選ぶときも、「誰とやるか」が重要です。

 

パートナーのスキルや知識はもちろん重要ですが、それだけでは長期的な成功は得られません。

 

パートナーと価値観が共有でき、お互いに信頼し合える関係性を築くことが必要です。

 

それがビジネスの成功へとつながるのです。

 

以上の観点から、「誰とやるか」の重要性を認識し、ビジネスの各面で考慮に入れることが大切です。

 

成功へのバスの旅は、適切な人々を乗せて始まるのです。

 

 

4. 顧客との関係における「誰とやるか」

4.1：顧客を選ぶ

ビジネスにおいて、「誰とやるか」は顧客を選ぶという文脈でも適用されると思っています。

 

全ての顧客があなたのビジネスや商品に適しているわけではありません。

 

そのため、自分の商品やサービスが本当に価値を提供できる顧客を選び、その顧客に集中することが重要です。

 

4.2：価値観の一致

これは、あなたと顧客の価値観が一致している場合、より深い関係性を築くことができ、長期的なビジネスの成長につながるからです。

 

価値観が一致しない顧客とは、互いの期待が一致せず、結果的に双方にとって良い結果をもたらさない可能性があります。

 

つまり、成功するビジネスは「何をやるか」よりも「誰とやるか」を重視することで成り立っています。

 

顧客との関係においても、この原則は大いに役立ちます。

 

 

5. まとめ

ジム・コリンズの哲学は明確で、適切な人選がビジネスの成功を大きく左右すると述べています。

 

「何をやるか」よりも「誰とやるか」が重要であり、その理由は、組織やビジネスの成功は、その中で働く人々の価値観や姿勢、スキルに大きく依存するからです。

 

「適切な人々をバスに乗せて、不適切な人々を降ろす」―これがコリンズの提唱するビジネスの成功への鍵です。

 

適切な人々とは、価値観が一致し、問題を解決する能力があり、組織のビジョンに共感できる人々のことを指します。

 

これらの人々と一緒に働くことで、どのような障害があっても乗り越え、成功への道を切り開くことができます。

 

顧客との関係においても、「誰とやるか」は重要です。自分の商品やサービスが本当に価値を提供できる顧客を選び、その顧客に集中することが重要です。

 

これは、あなたと顧客の価値観が一致している場合、より深い関係性を築くことができ、長期的なビジネスの成長につながるからです。

 

このように、ビジネスを運営する上で、「何をやるか」より「誰とやるか」が重要であることを心に留めておきましょう。

 

長期的に見ると、とても楽に成長できてくると思います。