５秒で関心を引くためのヘッドラインの作り方

2016/03/25

2017/03/01

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SONIDO 須山

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SONIDO 須山

コンテンツマーケティング・集客ネタ・マーケティングネタなど不定期ですが更新しています！楽しんで仕事ができる！全てはテストというマインド！をモットーに日々精進しております！！

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ヘッドラインって何？
ヘッドラインをパワーアップさせるフレーズ
ヘッドラインの役割とは
注意を引く4つの要素
さらにヘッドラインを強化する7つの質問
実際に効果のあったヘッドライン
まとめ

ヘッドラインって何？

あなたが、ホームページ・セールスレターで最初に目にする言葉が
ヘッドライン（見出し）と呼ばれます。
メールでも件名などがヘッドラインにあたります。

ホームページ・セールスレターは中身を読んでもらう事で
初めて行動に促す事が出来ます。
なので、めちゃくちゃ大事なポイントなのです。
コピーの世界では
コンバージョンの80％がヘッドラインで
決まるとも言われるぐらいです。

なので、今回このルールで改善を図って
ホームページやセールスレターの成約率があがれば幸いです。
実際に効果のあった実例もいくつか紹介いたしますので、最後まで読んでいただけたらと思います。

ヘッドラインをパワーアップさせるフレーズ

ここでは、ヘッドラインの基礎となるフレーズを紹介します。
あなたのヘッドラインにも活用してテストしてみてください。

発見
新
無料
実証済み
新登場
お得
ついに
○○する方法
簡単
節約
保証
最後のチャンス
理由

以上のフレーズを是非使ってみてください。
例えば、
・簡単！○○する方法や
・最後のチャンスです。あなたに無料で○○をプレゼントします。
など。使ってみてください。

ヘッドラインの役割とは

ヘッドラインの役割をまず説明します。

1・見込み客の注意を引く
2・特定の見込み客にとって意味のあることを伝える
3・興味を書きたてる
4・「約束」をする。
5・人を引き付けるアイデアを紹介する。
6・「オファー」をする
7・見込み客に挑戦する。

ヘッドラインには以上のような役割を
してもらう事を頭にいれといてください。

見込み客の注意を引けなければ
先を読んでくれると思わないと思った方がいいでしょう。

注意を引く4つの要素

注意を引く要素は4つあります。
この4つの要素を入れ込む事で
あなたのヘッドラインはもっと素晴らしいものになり
見込み客の注意を引くことになるでしょう。

その１：緊急性

ヘッドラインは、見込み客に、後ではなく
今すぐベネフィット（メリット）を受け取りたいと
思わせるものでないといけません。
後でもいいやと思うと人は行動しません。

その２：有益性

ヘッドラインは、見込み客にとって価値のある事を伝えるもので
なければいけません。
価値をきちんと伝えれるかがポイントです。

その3：独自性

ヘッドラインは類似商品にはない何かを持っていることを
示していなければいけません。その内容やサービスならではの特質と
結びついてはいけません。
商品を売るのではなくアイデアを売るイメージです。

その４：超具体性

曖昧な表現はさけましょう。
見込み客が受けられる具体的で明確なベネフィットをはっきり
伝えましょう。

以上の４点が見込み客の注意を引く要素です。
見込み客の関心を注意を引き、ベネフィットで誘い、信頼性を築き、
先を読むステップにつなげましょう。

さらにヘッドラインを強化する7つの質問

ここでは出来たヘッドラインに対して
見直して修正できるポイントはしましょう。

１・保証をいれて強化できるか？
２・もっと具体的にする事は可能か
３・質問形式にした方がいいのか？
４・はっきりと明確になっているか？読みにくくないか？
５・好奇心を加える事は可能か？
６・主張するポイントに””や『』をいれた方がいいのか？
７・理想の見込み客を指名できるか？

この質問でさらに強化できそうな部分はしてあげましょう。