営業メール？抵抗出来ないオファーだから話を聞いてみた。

がっ君とマー君の会話です。

ガ「最近営業してる？」

マ「ん～してない。」

ガ「えっ。・・・なんで？」

マ「だってマーケティングしてるから」

ガ「マーケティングしてるって・・・だからって営業しなくてもいいの？」

マ「マーケティングをするようになってからは、お客さんの方から話が聞きたいっていうのが多くなったから」

ガ「何それ？？俺もしたいから教えて！」

マ「いいけど、マーケティングするにはお金はかかるよ！」

ガ「営業しなくてもいいならやるよ」

マ「厳密にいうと自ら営業しないって事だよ」

ガ「それでもいいよ」

がっ君は営業が嫌いみたいですね。
そんなに営業は嫌なものなのでしょうか？

がっ君は営業がやりたくなからマーケティングをやると言っています。
マー君は長い年月をかけマーケティングをしてきました。
日々努力してきました。
しかし、がっ君も日々営業を頑張っていました。
でもなぜマー君の会社の方が安定したのでしょうか？

営業活動はもちろん大事です。
しかし、マーケティングはビジネスを安定化する力を持っているからです。

がっ君は今月営業で一件もとれなかったら
給料はゼロです。
しかし、マー君はその不安はないのです。
なぜなら、顧客リストがあるからです。

がっ君も顧客リストはあります。
しかし、顧客リストでもマー君の顧客リストは商品を買ってくれる顧客リストです。
がっ君の顧客リストはそうではありません。

この違いわかるでしょうか？

なぜ協力な顧客リストを作る事が出来たのでしょうか？

マー君はホームページでリストを獲得して
メルマガで教育をしていったからです。

相手の不安を解消してあげる価値を提供していったからなのです。

価値提供がとても重要なんですね。
人はいきなり人を信用する事はないです。
その為にマーケティングを行っていくのです。

ここで紹介したいオファーがあります。

とても面白いオファーがお問い合わせでありました。
内容を無断で書くわけにはいかないので
内容は変更します。

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私は○○でWEBデザイナーをしているものです。

（以下省力）

御社のリスクがないご提案をさせてください。

一度お試しとして無料でデザイン業務を請け負います。
もし、気に入らなければメール一本でお断りしていただいて結構です。

ご満足頂けたら、
専属デザイナーとして契約してくれませんか？

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内容は違いますがこういった感じのオファーです。

私にはいろいろな悩みがあったり、未来の構想があったりします。
その中でこういう人いたらいいな～とかありました。

そんな中こんな過激なオファーがきたのです。
断る理由が見つからなかったのです。

お問い合わせできたオファーは
デザインではないのですが
プロに頼めば結構な値段すると思います。

マーケティングで「だからオファーなんだよ」という言葉が
あるようにオファーが強ければ成約率はあがります。

マーケティングを実践した事がなくても
相手が断れないオファーを作る事で成約率があがり
バックエンドを用意しておけば
買ってくれる可能性はぐっと上がります。

要するにむちゃくちゃな行動がとれるかどうかですね。

私はこのようなオファーがきたのは
初めてだったので感動すら覚えました。

もし営業でいつも嫌がられてばかりいるなら
ターゲットに向けたオファーを営業メールでやってみてはいかがでしょうか？