えっ！？WEB集客の費用対効果ってなんですか？安定集客なら自然流入(SEO)です！

WEBを使った集客が一般化してきています。

1年前よりも、2年前よりも、5年前よりも圧倒的にWEB（ホームページとかブログなど）を使った集客が広がっています。

 

しかし、よ～く見てみると、WEB集客につぎ込んだ費用の分。

いやいや、費用の半分、費用の1/3でも構いませんが、効果を感じておられるでしょうか。

 

もし、費用に対する効果を明確な数字ではなく、感覚で「なんとなく」良さそうとか、イマイチかもね、と思っておられるなら今回の記事はあなたにとって新しい一歩を踏み出すきっかけになることでしょう。

 

それでは、WEB集客で「なんとなく」ではいけない、費用対効果について紹介していきます。

1: WEB集客における費用対効果の考え方

経営者（オーナー）さんなら、自分がつぎ込んだ費用に対して、どれだけのリターンがあったのかを、誰が見ても明確で具体的な数字として知っているはずです。

 

しかし、もし、この数字を「感覚」に頼っておられるなら、今後WEB集客を継続したとしても、あなたが思っているような結果を手に入れることは、かなり難しいと言えます。

 

なぜなら、WEB集客はゲームではありませんし、ギャンブルでもありません。

 

集客活動に使用した費用（投資金額）に見合う成果（リターン）が得られているのかをしっかり見極めないと、無駄遣いばかりしてキャッシュ体力が低下し、同時に貴重な時間を無駄にし、真綿で首を絞められるように、ジワジワとあなたのビジネスが終焉へ直行することになるからです。

 

少し大げさに書いているように思われるかもしれませんが、そんなことはありません。

 

というのも、SONIDOも今のようにWEB集客の費用対効果をきちんと見極めていなければ、今こうやってあなたにお話することが出来ていなかったことが確かだからです。

 

 

そこで、あなたに少し考えてみてもらいたいのですが、

 

例えばあなたが1000円の商品を売るために、1200円の費用を使ったとしたら、効果はマイナスですよね。

 

あなたが1000円の商品を売るために、400円の費用を使ったとしたら、効果はプラスです。

 

また、あなたが1000円の商品を売るために、200円の費用を使ったとしたら、効果はプラスになり、ひとつ前よりも利益が高くなります。

 

このようにビジネスとは、費用対効果を高めることを考えなければなりません。

 

しかし、不思議なことに「WEB集客」の活動に関しては、なぜかギャンブル的な動きをされる方がいらっしゃるようです。

 

おそらくその理由は、WEB集客における仕組みが上手く伝わっていないからではないかと思います。

 

2: 2つのWEB集客の方法

そこで、最初にWEB集客における仕組みとして、代表的な2つの方法をお話します。

 

(1)WEB集客に「広告」という費用を使う

(2)WEB集客に「あなたのリソース」を使う

 

それぞれについてお話していきます。

 

3: 中小企業がやるべきはSEOを使った方法

それでは、WEB集客で費用対効果を高める方法として、特に中小企業や個人事業主さんで効果的な「コンテンツマーケティング」について紹介しておきます。

 

コンテンツマーケティングとは、言葉のとおり

 

「良質なコンテンツ」を、あなたが用意し公開することで、検索して見つけた見込み客とコミュニケーションが発生し、信頼から問い合わせへと導く方法です。

 

では、どのようにしてインターネットで検索されたとき、あなたの良質なコンテンツを見つけてもらうのかというと、ここであなたもお聞きになったことがある「SEO対策」というものが必要となってきます。

 

この対策を怠ると、いくら良質なコンテンツを公開しても、誰にも見つけてもらえず、孤島で永遠に一人暮らすのと同じことになります。

 

では、続いて「SEO対策」についてもお話しておきます。

 

4: コンテンツマーケティングの基本「SEO対策」とは

「SEO対策」とは、インターネットにおいて「知りたい」ことを検索したときに使うキーワードを、如何にユーザー視点で拾えているかが代表的なことになります。

 

また、キーワードから期待される内容にコンテンツが応えている必要もありますし、コンテンツそのものを整備したり、外部からのリンクを増やしたりするという施策を全て含んで「SEO対策」と呼ぶことが多いです。

 

 

この部分を知らずにコンテンツを作り続け、発信していても、ホント誰も見向きもしてくれません。

 

というよりも、コンテンツを見つけることができませんから、いつまでたっても見られることがありません。

 

目の前に出てきてこそ「あっ！これは役立つかも」と感じてクリックされますが、目の前に出てきていないものを、時間を使って探す人はいません。

 

 

あなたの「リソース」を使ったWEB集客に「コンテンツマーケティング」を選ぶなら、SEO対策を忘れないでください。

 

5: コンテンツマーケティングのメリットデメリット

コンテンツマーケティングには、メリットとデメリットがあります。

 

ただ、ひとくちに良い悪いとは言えません。

あなたのビジネスに投資できる時間やお金、人材、ビジネススピードからメリットとデメリットを判断してください。

 

6: コンテンツマーケティングを進める上での最大ポイント

広告費に多大な費用をつぎ込むことができない中小企業や個人事業主さんの場合、経営が回っている間にこそ、コンテンツマーケティングを取り入れでスタートしてもらいたいです。

 

これは先ほども出てきましたが、コンテンツマーケティングは集客効果に即効性を感じにくいから。

 

また、良質なコンテンツを積み上げて情報資産とするために時間が必要となるから。

 

そこで、あなたがコンテンツマーケティングを今日からでもスタートしようと思われたとき、どのようなポイントを押させておけば上手く動き出すことができるのかを紹介しておきます。

このようなことも念頭に置きながら、WEB集客の費用対効果を最大化するために、コンテンツマーケティングを導入してもらいたいと思います。

 

7: まとめ

WEB集客こそ、数字で計測できますから費用対効果を明確に判断することができます。

 

もし、今すでにWEB集客を行っているけれど費用対効果の数字が明確でないのなら、もしかすると無駄な投資を続けているかもしれません。

 

まずは費用対効果を数字であぶり出し、具体的で明確なものへ目をやってください。

 

その結果、今のままでOKなら、そのまま自信をもって継続されれば良いでしょう。

 

しかし、思っていた予想とは違った場合、継続するかどうかを判断しなければなりません。

 

継続するにしても、同じ方法を繰り返すのか、新しく注目を集めているコンテンツマーケティングを始めるのかという判断が必要になるでしょう。

 

 

まずはWEB集客に関する費用対効果を明確にしてください。

 

その結果、どのように判断すれば良いのかわからないときは、SONIDOへ問い合わせからメッセージを送ってください。

 

「費用対効果がわかりません。」と送ってもらってOKです。

 

何度かメッセージのやりとりをするなかで、あなたの数字を拝見させていただき、アドバイスできるところは丁寧にお話させていただきます。