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セールスマンは悪?セールスマンのマインドを変えなければ商品は売れない!

 
  2017/03/01
SONIDO 須山
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SONIDO 須山
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セールスマンは悪?

セールスマンと聞いてあなたは、押し売りや訪問販売など
イメージをもたないでしょうか?

営業電話がかかってくれば
大抵の人が話もきかずに営業ならいーよと断ると思います。

しかし、逆の立場で考えてみてください。
あなたは何かを好きで起業したとします。
料理が好きだから、料理屋を出す。
ファッションが好きだから、洋服屋をやる。
教えることが好きだから先生業をやる。など

好きで情熱があるから口コミできっと広がるとか
営業しなくても来てくれるなどと思っていたらすぐ潰れるでしょう。

あなたがもしセールスに対してなんかいやとか嫌いとか
思っているのだとしたら、そのマインドを変えなければいけません。

セールスマンってとても大事なんです。
商品を買えるきっかけを作ってくる人です。

あなたが起業を考えるなら
セールスは必須スキルです。

良い商品やサービスだとしても
買ってもらわなくては意味がありません。
知ってもらわなくてはいけません。

もしセールスをする事がいやで
自分はセールスなしで成功するとか思っていたら
まず起業をおすすめできません。

商品やサービスを買ってもらえて
ビジネスがなりたちます。
もっというと経済がまわります。

なのでセールスマンという認識を
改めて考えてみてください。

あなたがセールスマンになる必要はありません。

あなたはセールスマンと聞いて
飛び込み営業をやるとか、テレアポをするとか人などと考えているなら
それは違います。
厳密にいうとそれだけではないという事です。

まず飛び込み営業ってする方もいやだし
される方もいやだと思います。

私は営業畑で育ったわけではありません。
飛び込み営業をやった事はありませんし
やれって言われてもやりません。

いくら商品を買ってもらいたくても
タイミングってあると思います。

家電量販店の店員でよくいますが
いいのがあれば買おうかなという意識で
掃除機を見にいったとします。

こっちはいいのがあればという意識レベルですが
店員はそんな事をかまわず、これがおすすめですよとか
これがいいです。今お買い上げいただければどーのこーのとかって・・・

まず買いません。

まずはどんな悩みかを聞くのが先だと思うのです。
今の掃除機が大きすぎて困っているのか
今の掃除機の吸引力がなくて困っているのかなど、
何かしらの悩みや問題があって人は商品をさがしたりするわけです。

問題はわかっているけど
解決策がなんなのかという事を教えてあげれば
いいだけなのです。

なのでいきなり売り込むというのは
絶対にしてはいけません。
なので飛び込み営業って嫌なんです。

セールスマンだからといって
飛び込み営業なんてしなくてもいいのです。

あなたが思っているセールスマンというのは
多分人だと思います。

しかし、セールスマンと呼ばれることは他にもあります。
たとえば紙の上のセールスマンといえばセールスレターです。
インターネットのセールスマンといえばホームページです。

なのであなたが直接電話してセールスするのが、
嫌ならそれは別にしなくてもいーよという事です。

ホームページにしろセールスレターにしろチラシにしろ
それはセールスです。

あなたは何かしら起業するのなら
セールスしなければいけません。

最終的には実際にあって契約書を交わすなどあるかもしれませんが
興味がある人にあなたは自分の商品を説明するぐらいできると思います。

自分で営業できない人は
ホームページで営業しましょう。

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