【店舗系必読】プレスリリースの書き方。無料でいつもより広く集客する方法

今回は「店舗系」の方にとって、知っておいていただきたいノウハウをご紹介します。

この話は僕のビジネスパートナーのライターさんから教えてもらったノウハウです。

もちろん許可あり！！

ですから、ここは注意していただきたいのですが、僕が実際に今回お話することを実践したわけではありません。

 

ライターさんのクライアント先で実践し、その結果から導いたノウハウの話だということをご理解ください。

 

今回の話は、普段ネットをメインに使って集客している僕たちには馴染みの薄い集客方法です。

でも、確かに新聞やフリーペーパーなどを見ると、効果的なコンテンツが載っています。

 

では、そのコンテンツとは何なのでしょうか？

 

順にお話していきたいと思います。

 

1: 無料で広範囲にアピールできる「プレスリリース」

• 新聞折り込みのチラシやポスティング。
• フリーペーパーへの広告掲載や地域のコミュニティー誌への広告。

 

どれも費用が“それなり”に必要です。

一歩踏み出して、ラジオやテレビでCMを流そうとすると、あっという間に数十万から数百万円が必要になってきます。

 

だから広告に、中小零細企業では「マスメディア」を活用することは、ほとんどの場合ありません。

 

でも、実は僕たちも「マスメディア」を有効に活用する方法があるんですね。

それが今回お話する

 

『プレスリリース』

 

と呼ばれるものです。

 

「プレスリリース」という言葉は、お聞きになったことがあると思います。

一般的に「プレスリリース」という言葉から受け取るイメージはというと

 

「大手企業の広報担当が会見している」

 

そんなイメージではないでしょうか。

 

また、大手企業が

• こんな商品を作りました
• こんな新しいサービスをはじめます
• 海外でこんな慈善活動をしています
• ○○メッセで数万人規模のイベントを行います
• この商品、発売から2週間で5万個も売れました

 

という発表を、マスメディアに対してすることだとイメージしていることが多いです。

 

しかし、よく考えてみてください。

大手企業もマスメディアに対して知らせるために、何らかのアクションを起こしているはずなんですね。

 

会見の場にマスメディアを集めるためには、何らかのアクションが先にあるわけでして。

その、最初のアクションが「プレスリリース」と呼ばれる「マスコミ向けの文章」、僕たちの感覚に近い言い方をすると「マスコミ向けのDM」なんです。

 

そして「プレスリリース」がなぜ良いのかというと、

プレスリリースは、マスコミという信頼度の高いところから、広範囲に情報を拡散してもらえる

 

これが最大の利点。

 

どんな商品やサービスを扱っているお店でも、普段の地域活動でも「世の中に広く知ってもらうこと」、これが大切です。

もし「知ってもらえていない」のなら、いくら良い商品やサービスを提供していても、すばらしい地域活動を行っていても「何もない」ことと同じになってしまいます。

 

これは非常に残念な結果です。

 

ですから、より広範囲にあなたのことを「知ってもらう」ために、「プレスリリース」という手段を使い、マスコミという信頼度を活用していくことは非常に良い選択だと言えるのです。

 

また反対にマスコミ側を見てみると、実はネタが不足しています。

毎回「読者へ役立つ」情報で紙面を埋めないといけませんから。

 

もし「読者へ役立つ」情報がないと、マスコミは前回と同じような記事を載せることになります。

フリーペーパーやコミュニティー誌なら求人や新店オープン情報ばかりになるでしょう。

 

これでは、メディアの意味が成り立たなくなります。

そこで、マスコミ側をよく観察してみると「利己的」でない

 

• 社会の発展を願ったサービス
• 地域活動
• 世の中のためになる活動

 

を探し続けていることがわかります。

 

だから、もしあなたの店舗でこういったことが出来るのなら、マスコミにとっては非常に価値のある記事（ネタ）になるということなのです。

 

 

そして、もう一つ付け加えておきますと、プレスリリースは「広告」ではありません。

マスコミ側からの申し入れによって取材を受け、その内容が記事として掲載されますから、掲載費用は必要ありません。

 

費用ゼロ、しかも、いつもの広告よりも広範囲にアピール可能。

プラス、マスコミという信頼度も付いてくる。

 

地域での活動や貢献を理念にお持ちなら、プレスリリースは活用するべき集客ツールとなります。

 

2: プレスリリースに必要なこと

大手企業がマスコミへ出すプレスリリースは「無機質」な内容です。

理路整然と書かれており、まるで新聞記事のような印象を持つプレスリリースも存在します。

 

しかし、僕たちがマスコミへ出すプレスリリースは違います。

僕たちは「マスコミへのDM」として、プレスリリースを出すべきなのです。

 

イメージしてください。

あなたのお店からお客様へ「DM」を出すとき、無機質で理路整然とした、まるで新聞紙面のようなものを送るでしょうか？

 

そんなことはないと思います。

あなたの「想い」が届くような内容にすると思います。

 

これが私たちのプレスリリースには大切です。

大手の真似をする必要はありません。

 

あなたの「想い」を、少しくらいなら主観的になってもいいので「こんな熱い想いでお店をやってるんです！」ということを伝えてほしいのです。

 

3: 中小零細企業にとってのプレスリリースの考え方

「熱い想い」を伝えると言いましたが、書き方の流れは存在します。

 

理性的な部分、論理的な部分、感情的な部分。

 

それぞれが不足することなく、読みやすく書いておくことは必要です。

 

それでは、ここでその流れとポイントをお話します。

 

 

4: 送る前に知っておきたいこと

プレスリリースは「マスコミ向けDM」だとお話しました。

ですから、送る手段は「郵便」が基本です。

 

そのためには、送る前に知らないといけないことがあります。

 

5: 取材につなげるための行動

プレスリリースを送りました。

 

さて、そのまま放っておいたらもったいないです。

一回は送った記者宛に電話を入れましょう。

 

アポが取れたら、訪問して直接会ってください。

それが一番です。

 

プレスリリースが記事になるかどうか。

ここには「グレーゾーン」が存在します。

「どちらでもいい」というプレスリリースということです。

 

こういうとき、直接何度も記者と会っているかどうかで、記事なる確率が上がるものです。

 

これは心理技術でも言われる「ザイオンス効果」ですね。

>>行動心理学こそマーケティングと仕事に必須！知っておきたい効果としぐさ

 

相手も人間です。

ぜひ、コンタクトを取って接触回数を増やしておきたいですね。

 

6: 掲載実績を効果的に活用する方法

プレスリリースが選ばれ、取材された記事が載りました。

そうなると、この実績は遠慮なく活用しましょう。

 

7: まとめ

プレスリリースは「無料」です。

広告掲載ではありません。

 

でも、いつもよりも広範囲に信頼度を付けながらアピールすることができます。

 

もし、プレスリリースと同じような

• 広範囲へのアピール
• 信頼感の獲得

 

を広告で行おうとするなら、いったいいくらくらいの費用が必要でしょうか。

 

プレスリリースは、地域に根付いた仕事や活動をされている「地道」なお店にこそ挑戦してほしい方法です。

 

ぜひ今回お話した順序でプレスリリースを作り、地方新聞や地方欄の記者へ送ってみてください。

 

僕も今回こういったノウハウを知りましたので、自分のクライアントさんや自分の活動にも使っていきたいと思います。

 

やる価値ありでしょ！！