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ホームページは営業ツール?違います。

 
  2017/03/01
SONIDO 須山
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営業ではなく教育
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SONIDO 須山
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ホームページは営業ツール?

もちろんホームページはオンラインで営業してもらうためのものです。
営業だけを考えているのだとしたら、それは違います。

結論から言いますと、ホームページは見込み客の教育の為にあるものです。

マーケティングはセールスを不要にするとピーター・ドラッカーは言います。
セールスを不要にするという意味を少し考えてほしいのです。

あなたの商品は見込み客の悩み・問題を解決するためにあります。
しかし、悩みや問題が本当にあなたの商品で解決するかは信じてもらえません。

セールスを不要にするという事は、見込み客を教育し、
なぜあなたの商品が必要なのかを知ってもらう事です。

なぜウィルスソフトを買うのか?

例えば、PCにはウィルスが入る事はみなさん知っていますよね?
そしてその危険性も知っています。
なので、PCを買った人は営業もしないのに自らウィルスソフトを買います。

これはウィルスという存在を知っていて、ウィルスに感染すると問題になるという事は
知られているからですよね?

しかし、なぜスマートフォンにはウィルスソフトを入れる人がいないのでしょうか?
なぜなら、スマートフォンにウィルスが入る事を知らないからです。
しかし、ウィルスは存在します。

なぜ多くの人がウィルスソフトを買わないかというと、
スマートフォンのウィルスの存在を知らなくて
かつ教育がされていないからです。

この先おそらく、スマートフォンユーザーに教育をしていくと思います。
その教育を受けつづけていくと、スマートフォンユーザーはウィルスに対して問題意識が高まります。
そうなると、セールスをしなくても人は
スマートフォンを買うと、ウィルスソフトを入れるという事になるでしょう。

これがセールスを不要にするという事です。
これがマーケティングです。

ホームページを教育ツール化する事のメリット

ホームページでもマーケティングを取り入れる事で
ただの営業ツールではなくなるのです。

あなたの商品を買ってほしい人を
教育する事が、起業家としての仕事です。

ホームページでもし教育する事をしていないと
したら、新たに教育するページを作って
あなた自身で発信してください。

これには大きな3つのメリットがあります。
1・SEO対策になり、あなたのホームページの閲覧者を増やす事が出来る
2・セールスがとても楽になる。
3・人を雇わなくても売上をあげる事ができる。

しかし、時間がかかるかも知れません。
ただ持続性のあるビジネスをしたいのであれば
あなたは見込み客を教育しつづける事が大事です。

持続性あるビジネスにする為に

ホームページを作ってもらうだけではなく
その運用方法をあなたは学ぶ必要があります。

これはホームページだけに言える事ではありません。
マーケティングを学ぶと、ビジネスのやり方や
この先も持続性のあるビジネスをする事ができるのです。

もし、ホームページをあなたが作り直すとしたら
マーケティング知識がある制作会社に頼んでください。

これがあなたのビジネス発展の為です。

あなたのいう事ばかり聞いている制作会社には
頼まないでください。
たくさん良い制作会社はあります。

ホームページをただの営業ツールと考えるか
教育のツールと考えるかで
1年後、2年後の売り上げの差は大きく変ることでしょう。

そして、教育をする事で
あなたはお客さんから絶大の信頼を得る事になるでしょう。

あなたのビジネスの目的はなんですか?
本当に困っている人を助け、その人の人生をより良いものにする事ではないでしょうか?

 

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SONIDO 須山
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