需要と供給のバランスを変えなければ商品やサービスは売れない

須山です。
ダン・ケネディは言います。
「社長の仕事はマーケティングだ」と・・・

これはどういうことかというと
「需要に対して、供給を足りない状態にする」ということです。
供給が100あるなら、需要は110や120といった状態にしなければいけない。
つまりほしい人を増やさないといけないという事です。
その活動もマーケティングです。

今手がけている整体院のお店。
常にそれをやっています。
経営者の方もその考え方をもっています。

整体院っていつでも入れるみたいな感覚ってありませんか？
しかし、いつもいっぱいな状況を作り上げるのです。
そうすると、いつも入れないから予約をしてくれるようになります。

すべて、需要と供給のバランスです。
供給が満ち足りていたら、
「この整体院はなんだかだめなのかな？」と人は思うようになりますね？

世の中の人は10％ぐらいしか自分で買うことを決めていません。
残りの90％は、誰かが買っているから買うんです。
いつもお客さんがたくさんいるお店には、ほかのお客さんも集まってくれます。

逆に供給がたりてしまうと、徐々にその商品は売れなくなります。
「これはいけてないなんだな」とか「人気の商品ではないんだな」とか思われてしまいます。

なので、マーケティングというのは
需要を増やす活動だと考えればいいのです。

ビジネスって結局そんなものだという事をダン・ケネディは教えてくれます。

需要が増えたら売れるということを忘れないでください。

あなたのビジネスの商品やサービスはどこにでもあるようなものではないですか？？
もしそうだとしたらその中で独自の商品やサービスを作り上げなければいけません。

その時に商品のことばかり気にしないでください。
あなたのターゲットの悩みを気にしてください。