アイーダの法則って何？
アイーダの法則とは？ コピーライティングを学んでいる人なら 聞いた事はあるでしょう。 アイーダとはある4つの頭文字をとってつけられたものです。 Attention（アテンション） Inter…
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結果を想像させれば金額は関係ない！ディフューザーを買いにいったが結局・・・
須山です。 先日ディフューザーを買いにいこうと思いました。 ディフューザーとは香りを拡散してくれるものです。 まずなぜ買おうと思ったのか？ 部屋をほのかな匂いでリラックスしたいと考えたからで…
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需要と供給のバランスを変えなければ商品やサービスは売れない
須山です。 ダン・ケネディは言います。 「社長の仕事はマーケティングだ」と・・・ これはどういうことかというと 「需要に対して、供給を足りない状態にする」ということです。 供給が100あるな…
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商品の事ばかり書いていませんか！？
須山です。 あなたはホームページやチラシや広告など 自社商品の事を中心にメッセージを考えていませんか？ まず、あなたのターゲットがどんな人なのかを考えなければいけません。 要するに市場がどん…
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与え続けることが集客の近道！ギブ＆ギブで信頼を得る
須山です。 先日は神奈川県藤沢市の藤沢駅近くの 九昇という料理屋にいってきました。 相変わらず料理はおいしいし いつもにぎわっている。 創業40年を超える老舗店です。 場所は変わっているらし…
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競合他社との差別化でリードせよ！ホームページで他社に負けないオファーを作る
ホームページでもチラシでもDMでもオファーはすごく大事です。 割引・特典など。。 オファーは心臓部のようなものです。 そこで今回はノーと言えないオファーにする7つの秘訣を紹介いたします。 秘…
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USPを考えて売上アップ！ホームページにも反映してしまおう！
須山です。 あなたはUSPという言葉をご存じだろうか？ ユニーク・セリング・プロポジションの頭文字をとってUSPです。 マーケティングの世界でも最も有名な言葉です。 そしてUSPは売り上げを…
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セールスは正直者が勝つ！
須山です。 セールスは正直者が勝つというタイトルですが いわゆるビジネスの勝者は不誠実より正直が勝つという事です。 なんとなく当たり前の事をいっている気がしますが やはりセールスをする時に小…
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顧客にリピーターになってもらうためには・・・
須山です。 お金を払って顧客になってくれたということは、 最低限あなたのことを信用してくれて、 「試してみようかな。」と 思ってくれたということです。 うれしいです！ もっと喜びましょう！…
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商品が良くても買うか買わないかわ売り手の人間力次第！
須山です。 今回のテーマは「商品が良くても買うか買わないかわ売り手の人間力次第！」でお届けします。 お問い合わせの時の電話対応。 これかなり重要ですよね。 元気がない。対応がイマイチ。など…
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人間の基本的な欲求と後天的欲求とは
須山です。 人間の基本的な欲求は8つに分けられる。 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。 食べ物、飲み物を味わいたい。 恐怖、痛み、危険を免れたい。 性的に交わりたい。 快適に暮らしたい。…
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失客DMで11万2000円の売り上げアップ！
須山です。 先月からある整体院の失客DMを開始。 結果は200枚で28人来院。 11万2000円の売り上げをあげた。 とくに店舗ビジネスや販売をやっている方は 顧客リストをうまく使うかが重要…
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