外壁塗装の施工事例の書き方｜写真・工事内容・費用の載せ方を具体例で解説
外壁塗装の施工事例には、施工前と施工後の写真、工事を選んだ理由、費用に含まれる範囲をセットで載せます。施主が知りたいのは、きれいに仕上がったかに加えて、「うちと似た傷みか」「どこまで直したの…
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工務店の施工事例の書き方｜写真と間取りから見学予約・相談につなげる方法
工務店の施工事例は、相談時の悩み、間取りを決めた理由、その工夫が分かる写真を一緒に載せます。たとえばランドリールームなら、部屋全体の写真に加え、洗濯機から物干し、衣類収納までどのように移動す…
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顧客ニーズの見つけ方とは？ウォンツとの違い・潜在ニーズの掘り下げ方まで解説
あなたは、自分（会社）の商品は売れるものだと信じていませんか？ もちろん、あなたの商品やサービスは素晴らしいものだと思います。ただ、そんな素晴らしい商品でも売れないことはあります。世の中には…
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ハンバーガーを売るな、焼ける音を売れ~売れない理由は“伝え方”にある~
「商品はいいのに、なぜ売れないんだろう？」 こう悩んでいる中小企業の社長は多いでしょう。 しかし、売れない理由の多くは「伝え方」にあります。 アメリカのマーケティングの格言に「ハンバーガーを…
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建築会社で問い合わせはあるのに成約しない原因｜見積もり後に選ばれない理由と改善策
「ホームページから問い合わせは来る。でも、なかなか契約にならない」 「現地調査と見積もりまでは進むのに、その後の連絡が途絶えてしまう」 「相見積もりになると、いつも価格の安い会社に決まってし…
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なぜあなたのサービスは選ばれないのか？顧客の期待と提供価値のズレが集客を阻害する理由
多くの企業が「良いサービスを提供しているのに、なぜか選ばれない」と悩んでいます。 サービスの品質に自信があるのに、思うように集客できない原因のひとつが「顧客の期待と提供価値のズレ」です。 こ…
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ホームページ集客で成果が出ない本当の理由とは？ターゲットとのズレを見直す方法
「毎月、広告費やホームページの維持費に何万円もかけているのに、全然問い合わせが増えない…」 こうした声を耳にすることは少なくありません。 Googleアナリティクスのデータを分析したり、広告…
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工務店のための顧客に選ばれる営業方法 – 心に響くストーリーと信頼を築くコツ
工務店業界では、多くの会社が「高品質」「信頼性」をアピールしていますが、同じようなメッセージが多すぎて、顧客にとってはどれも同じように見えてしまうことが多々あります。 そんな中で、顧客に「こ…
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ホームページで「選ばれる理由」を伝える3つのポイント｜書き方と掲載例
「丁寧な対応」「豊富な実績」と書いてあっても、何を頼めるのかが分からなければ、比較しているお客様は次に進めません。たとえば店舗清掃を依頼する担当者が最初に確かめたいのは、開店前に作業が終わる…
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ベネフィットの作り方とは？メリットとの違い・3つの種類を具体例で解説
「ベネフィット」はマーケティングでとても重要な要素です。他社との差別化に使えることもあれば、潜在顧客の心の奥に響かせて、集客や販売につなげることもできます。 ただ、いざ「自社のベネフィットを…
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外壁塗装のホームページ、施工事例はこう書く｜信頼につながるコンテンツの作り方
「施工事例のページはあるけれど、ビフォーアフターの写真を並べているだけ」 「お客様の声を載せているが、問い合わせにつながっている実感がない」 「何をどこまで書けばいいのか分からない」 外壁塗…
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ターゲットオーディエンスとは？ペルソナとの違いと選び方をわかりやすく解説
ビジネスを成長させるには、自分の商品やサービスを「誰に届けるか」を正確に理解することが欠かせません。その「誰」にあたるのがターゲットオーディエンスです。 ここをうまく絞り込めないと、せっかく…
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