あなたは商品に情熱がありますか?

須山です。

先日ある起業家さんとお話しをする機会がありました。
兵庫から東京にきたので神奈川の方にもきてもらいました。

その方は女性起業家。
21才から起業して、24年がたつそうです。

いや~すごいですよね。

今の時代なら21で起業はわかるけど・・・

私が21の頃はなんにも考えていなかったというか
いかに遊ぶかばかり考えていましたね。

彼女は誰もが羨ましいと思える
行動力があります。共通の知り合いからはよく聞いていたのですが
実際お会いしたらエネルギーはすごく伝わってきました。

そんな彼女がなぜ私と会いたかったのか??

それには二つの理由があります。

一つは人脈を増やす目的。
もう一つはもっと売り上げを伸ばす方法。
です。

昔は自分の商品をバンバン売っていたそうです。
そんな儲かっていた時代もありますが
失敗もたくさんしてきました。

失敗談として
ある人の保証人になったせいで
借金をかかえてしまいました。

返すしかないので
いくらかは想像にお任せしますが
半年で返済したらしいです。

彼女は言いました。
いい経験だったと。。
ポジティブ思考ですね。

なぜ彼女は商品が売れるのか?

情熱(パッション)があるからです。

彼女は商品を売っているわけではありません。
商品がいいと伝えているだけです。
その情熱だけで月に1200万以上売る事もあるそうです。

昔から彼女は営業が嫌いだったみたいです。
しかし、当時の師匠から売らなくてもよい。
「ただ商品が良いと思うなら魅力を伝えることだけすればいい」
と言われたそうです。

単純な彼女はそれならできます。
それから彼女の売り上げは伸びていきました。

今でも現役のオフライン営業でバンバン商品を売っています。

あなたは自社の商品を愛していますか?
本当にいいと思いますか?
少しでもいやだと思っていませんか?

もし本当に好きでなければ、自分が大好きになるぐらいまで
商品を変えてみましょう。
しかし商品は自分のためにあるわけではありません。
あなたのお客さんがこれなら絶対に喜んでもらえるし
欲求や不安を解消してあげれると本当に思えるかどうかです。

そこまでお客さんの事を思いましょう。
今お客さんがいなければ、ある特定の人の悩みを解消するものを
作ればいいのです。
自社の商品でなくてもいいのです。
他社に自分の好きな商品があれば売らしてくださいというのもありでしょう。

あなたは今この世で必要な人間です。
とうやって人のために生きていくか考えなければいけません。

話は戻りますが
彼女は売り上げを月3400万にしたいそうです。
3200万だったかな?そのへんです。

一人で売り上げをあげればすごいことですね。

しかし彼女はそんな事は思っていません。
深く聞いていると彼女は育成をしたいと思っています。
そして自分の傘下に人をいれて
教育をしていきたいのだという事も分かりました。

なので今彼女は商品を売り上げを伸ばしたいけど
それが一番重要ではなく
教育をして一緒に売ってくれる人がほしいのです。

なのでターゲットはこれから起業したい人になっていきます。
その商品をほしい人を探して売るのが手っ取り早いのかもしれませんが
彼女はトップに立ちたい願望があるのです。

私は彼女に言いました。
あなたの人生の設計図を書きましょうと。

彼女は突っ走りすぎて
もしかしたら色々整理できていない部分があるのではないのか?
と思ったので、なんとなくの方向性や最終的にやりたい事を聞きました。

彼女は真剣に考えました。
答えはすぐにはでないでしょう。
彼女の今やるべきことは起業家の育成です。

私はネットを使う提案をしました。
彼女は前向きにとらえてくれました。

彼女は帰り際に私に言いました。
設計図を書きますと。

とてもうれしく思いました。

誤解しないでください。
私のいう事を聞いてくれたと言っているわけではありません。
彼女はどんな時でもいろんな意見を取り入れる能力があると
言いたいだけなのです。

後輩の私のいう事を素直に聞いてくれました。
私も真剣でしたし、彼女も真剣です。

きっとこれから彼女はもっともっと飛躍していきます。
これは断言できます。

彼女にあってあなたにないものってありますか?

一番大切なのはパッションです。

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